代理商资质要求
一、商务资质要求
1．在中国境内注册并具有独立承担民事责任的能力，具有当地合法的经营
主体资格，提供其合法经营的证明文件；具有独立法人资格，提供法人的身份证
明；
2．具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；
3．具有履行合同所必须的资金实力和专业技术能力；
4．有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；
5．遵守国家有关的法律、法规、规章和其他政策制度，前三年内在市场经
营活动中没有重大违法记录；
6．有固定且良好的经营规模、办公条件、设备及完成本项目的专业技术人
员；
7．没有处于被责令停业，财产被接管、冻结或破产状态。
二、代理行为要求
1．具有一定的市场拓展能力和不断探索创新营销模式的敬业精神；
2．能提供意向代理区域详细的市场拓展计划书及代理的全面介绍；
3．承诺不跨区销售，遵守指导价格体系并提交代理保证金；
4．有畅通的销售渠道、完善的市场网络以及广泛的人际关系，有能力在短
期内将产品市场迅速拓展；
5．具备相应技术支持能力，承诺接受公司培训及考核，为客户提供售后服
务；
6．认同及配合公司的经营方针和管理模式，服从公司市场管理和要求；
7．不得在市场内进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
8．能够诚实经营并接受公司对代理项目的经营指导，保持与公司战略决策的
一致性；
9．全面遵守各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种培训及活
动。
三、代理行为支持
1．商务条件体系
1)优惠商务代理条件，保证代理商获取合理的利益；
2)根据具体商务条件，予以相应的项目分成及奖励；
2．技术支持体系
1)客服电话支持：解答代理商的疑难问题；
2)方案设计支持：协助代理商进行应用方案设计；
3)现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题；
4)产品售后服务：不定期巡访项目客户，解答售后问题；
3．市场运营体系
1)项目支持：协助代理商进行项目运作；
2)市场活动支持：配合代理商开展市场活动；
3)广告宣传支持：给予代理商广告宣传支持；
4)市场关系支持：配合代理商进行市场关系拓展。
四、代理市场管理
1．代理销售区域
公司确定代理商的销售区域，原则上不允许代理商跨区销售。特殊情况须由
公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行。
2．商情沟通
公司允许代理商在授权区域内发展下级经销商。但代理商在发展下级经销商
时必须与下级经销商签署授权协议，且该协议必须经过公司预先审核，协议签定
后副本要传回公司备案。此时，公司承认代理商发展的下级经销商为公司授权
经销商；没有经过公司审核和备案的代理商下级经销商公司不予承认，此时如
果代理商向该下级经销商供货，将视代理商违规，并视违规严重程度，采取相应
处罚措施。
遇到销售终端大型客户时应向公司及时申报，以便获得支持；公司在具体项
目中对经销商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。
代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
3．冲突管理
如果在某一项目中有多个代理商同时参与竞争，则公司根据以下几个优先原
则进行支持：
1）区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商；
2）申报优先原则：区域条件相同的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者；
3）业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者。
五、代理商优惠政策
1．代理商价格实行公司制定的统一政策，按代理级别执行供货；
2．免费享受全方位技术支持和市场指导，对于完成销售任务好的代理商重
点扶持和运营支持；
3．享受与我公司客户资源共享的权利；
4．根据完成和超过年度销售任务的给予年终奖励；
5．有权发展该地区的下级分销商；
6．有经销商的区域，公司将不直接向此地区销售产品，将销售权交予代理
商（展会等特殊情况除外）。
六、相关证明材料：
1．有效的营业执照正本、税务登记证、组织代码证复印件各一份，并加盖
公章（如已办理统一社会信用代码的三证合一营业执照的公司只需提供营业执照
副本的复印件，并加盖公章即可）；
2．法定代表人授权书原件及法定代表人和授权代表身份证复印件（如有授
权）（附件1）；
3．提供负责本项目的