管理会计第四章经营预测
学习目标1．理解经营预测的基本原理；2．掌握销售预测的方法；3．理解目标利润预测的方法；4．掌握成本变动趋势分析方法；5．掌握资金需求量预测。
第一节经营预测的基本原理
一、经营预测的意义和种类在现代市场经济条件下，经营预测比以往任何时候都更为重要。但由于现实形势异常复杂、瞬息万变，又使得预测未来十分困难。经营成败的关键是决策，而决策的基础是科学预测。科学的经营预测是企业做出正确决策的基础，是企业编制计划、进行科学决策的重要组成部分。企业的管理当局深知，在复杂多变的经济社会里，如果事先没有科学的预测和周密的规划，工作必然处处被动，缺乏应变能力和竞争能力，这样就很难实现预期的经营目标，更谈不上提高经济效益了。预测直接为决策服务，是决策的先导与前提。没有准确的预测，要做出符合客观发展规律的科学决策是难以想象的。预测也要为规划服务，它所提供的许多数据最终被纳入预算，成为编制预算的基础。总之，经营预测是企业管理的必要职能，缺乏科学预测的管理是盲目的和不健全的。
（二）经营预测的种类1．按经营预测的期限划分，可分为长期预测、中期预测和短期预测2．按经营预测的性质划分，可分为定性预测和定量预测3．按经营预测的内容划分，可分为销售预测、成本预测、利润预测和资金预测
二、经营预测的原则（一）连续性原则（二）相关性原则（三）相似性原则（四）统计规律性原则（五）灵活性原则
三、经营预测的基本步骤（一）确定预测目标（二）收集和处理信息资料（三）选择预测方法（四）提出实现预测目标的各种备选方案（五）对预测结果分析判断、验证评价
四、经营预测的方法预测分析所采用的方法种类繁多，基本方法大体上可归纳为定性分析法和定量分析法。（一）定性分析法定性分析法，又称非数量分析法，主要是依靠预测者的主观判断和分析能力，结合预测对象的特点进行综合分析，以推断事物的性质和发展趋势的分析方法。这种方法的特点是：计算量较少，主要根据人们积累的实际经验和科学知识进行判断，因此常常称之为判断分析法或集合意见法。
（二）定量分析法定量分析法，又称数量分析法，主要是运用现代数学方法和各种计算工具对预测所依据的各种经济信息进行科学的加工处理，并建立经济预测的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系，最终对计算结果做出分析说明的一种方法体系。定量分析法又可分为趋势预测分析法和因果预测分析法。1．趋势预测分析法趋势预测分析法是指将预测对象过去的、按时间顺序排列的一系列数据，应用一定的数学方法进行加工处理，以时间作为制约预测对象变化的自变量，借以预测其未来发展趋势的一种方法。这种方法的基本原理是：立足于连续性原则，企业过去和现在存在的某种发展趋势将会延续下去，而且过去和现在发展的条件同样适用于未来。常用的趋势预测分析法有算术平均法、加权平均法、平滑指数法等。
2．因果预测分析法因果预测分析法是指根据预测对象与相关指标之间相互依存、相互制约的规律性联系，建立相应的因果数学模型，以推测预测对象未来水平的一种预测方法。这种方法的基本原理是：立足于相关性原则，分析预测对象受到多种因素的影响，这些因素之间存在着复杂的关系，通过对这些变量的内在规律性的研究可建立数学模型，在已知自变量的条件下，可利用模型直接推测预测对象的未来水平。因果预测分析法主要有回归分析法、经济计量法等。
第二节销售预测一、销售预测的定性分析法销售预测的定性分析法又称非数量分析法，从广义上可以分为两大类：一类是市场调查法，另一类是判断分析法。（一）市场调查法市场调查法是指通过调查市场对某产品需求的变化或消费者购买的意向来预测该产品的销售量。市场调查主要分为以下4个方面：1．对产品的调查2．对用户的调查3．对经济发展趋势的调查4．对同行业的调查最后将以上4个方面的调查分析资料进行综合、整理、加工、计算，就可以对产品的销售做出预测。
（二）判断分析法判断分析法是通过一些具有丰富经验的经营管理人员或专家对企业一定期间特定产品的销售业务量情况做出判断和预计的一种方法。判断分析法具体又包括以下3种方法。1．个人判断分析法个人判断分析法是由企业的推销人员，根据他们所拥有的知识和长期销售工作的经验，结合市场调查的情况，对有关产品未来一定期间的销售变动趋势做出预测结论的预测方法。采用个人判断分析法进行销售预测所需的时间短、费用低、比较实用，具有较高的实用价值。由于每个人拥有的知识、经验和占有的资料不同，理解问题的深度和广度往往会受到一定的影响，因此其预测结果难免存在一定的不足。
2．综合判断法综合判断法是由企业召集有关经营管理人员，特别是销售主管人员，以及各地经销商负责