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三、案例分析题12道

1、请结合案例和所学学问答复以下问题。

B公司是某国化装品市场上彩色化装品的领导者，占据着16%的市场份额。在过去，B公司的彩色化装品主要通过百货商店的专柜进展销售，取得了很好的业绩。但是随着零售业态的进展，大型卖场和超市的重要性显得越来越突出。在两年前，B公司开头向百货商店以外的分销渠道进展，渐渐地进入了大型卖场和化装品专营店。在大型卖场，销售呈现出了稳健的上升趋势。但是在超市，销售状况却不容乐观。

第一，超市主要经营食品，化装品区比较小，有些甚至只有日化区而没有化装品区。其次，消费者还不习惯在卖场和超市买化装品，即使是10000平方米以上的大卖场，销