新媒体营销获客之道
第一部分：2024年哪些平台值得干？
第一个问题，我们说要做内容，做流量，去哪儿做。
首先当然要看六个平台（微博、微信、抖音、小红书、快手、B站）的月活数据，以及用户画像。我要提醒大家一点，微信这个通讯社交工具的月活，不等于微信公众号和视频号的月活。这个大家都能理解，有的人压根就不看视频
号，也不看公众号，只是用来聊天。虽然微信月活数据是最高的，但是论在内容消费这个场景下的月活，抖音可以和微信的公众号并列。
1从用户分布来看各平台的增长潜力
这里我特别推荐看看月活表里面用户画像最后，也就是小红书。你可能觉得小红书2023年月活才2亿多，是抖音的三分之一。日活差距就更大了，每天使用抖音的用户，和每天使用小红书的用户，大概是5倍到6倍的差距。
但是如果你再花一点心思看看，就会发现小红书非常特殊，性别比例里面下面女性占比那根轴是最长的，超过了三分之二，而且40岁以下的相对年轻用户的比例和一直以来有着“年轻人社区”称号的B站相比差距也不大。也就是说，
几乎可以刻画出一个典型的小红书的用户画像，就是年轻的、对生活有追求、对生活方式有要求的女性形象，这是它最典型的用户。
但是各位也能够看到，经过这些年互联网和人口红利之后，各大平台的用户增长在2023年都已经肉眼可见地放缓了，其中也包括小红书。小红书的日活大概2024年底冲破了1亿，但是2023年确实放缓了脚步。这里面唯一还有倍级，
一年能翻一倍甚至更多增速的内容产品平台，现在只有一个了，微信视频号。但是又有一个问题，这是因为它的基数太低了。微信视频号是4年前出来的，而且腾讯这家公司的性格比较克制，并没有像抖音出来这样高举高打。
2从分享趋势来看各平台的内容偏好
我们从分享趋势给这六个平台，抖音、小红书、快手、B站，各自概括了一句话。
?抖音里的内容，特别是爆款内容，从一个说的更直白的角度来讲，至少有三分之一的内容是在“炫”。炫富也行，炫我吃得多也行，炫我去过的地方你没来过也行，总而言之是在炫，“我是不是很牛”。
?到了小红书情况就有点变了，会变成“这是不是很美”，更像是一群闺蜜在逛街，在喝下午茶，讨论某一种生活方式。
?视频号用了一个词叫“这是不是很好”。什么人会用好来评价呢，就是比我年纪还大的人，也就是50岁以上，45岁以上，这个社会里有决策能力的人、有影响力的人，他们会用“好”来形容。这个“好”中就包括了对于特别典型的中国文化、中国传统价值观中一些类似于美好的形容。
另外三个平台相对这三个平台特色没有那么鲜明，但是也是会有的。
?比如我会说“我是不是很懂”，这就是典型的微博用户。我什么都懂，上知天文地理，巴以俄乌我都懂。
?到B站上可能会说“我是不是很酷”。坦白讲B站内容是成本最高的，平均成本可能是最高的。你看B站的内容，第一是长，长就意味着成本高，第二B站内容上面卷的程度。那天有一个人跟我预测，他预测在2
年内一定会有B站的UP主，到太空上给你发一期视频回来。因为去年已经有B站UP主发一颗卫星到天上了，他说两年一定有人从太空上发一期视频回来。
?另外一个是快手，这个词大家最好用方言读，“中”。倒不是说别的，而是快手相对而言在北方，在一些我们称之为“下沉群体”里面，更加有影响力。
3从广告收入来看各平台的商业化能力
接下来我们看看广告数据，事实上中国互联网的广告收入在下降，但我们可以看到字节跳动的崛起。2023年字节跳动比腾讯超得更多。
现在基本是阿里和字节拿走了整个广告收入的一半左右，然后才是腾讯和百度。2022年抖音广告收入已经过了5000亿。
抖音也好，包括其他平台，这六大内容平台广告收入大体是两种。
?第一种是信息流广告。什么是信息流广告？大家刷朋友圈，除了刷到朋友给你分享的内容以外，隔几条可能会刷到一条送你5元优惠券，买一辆凯迪拉克；还有大家刷抖音，可能刷三条五条会出来一条广告，推荐你旁边那家餐厅，这个就是信息流广告。这部分是所有平台最主要的广告收入。
?还有一块广告，我们称之为叫达人广告。找一个网红，演一个段子，演到最后你才发现他在做广告，这叫达人广告。刚才我说，以抖音为主的字节跳动在2022年整个广告收入5000多亿人民币，其中95%以上都是来自于信息流广告。但是如果达人如果没有商单、没有广告，他就不会再认真地创作非广告的内容。而任何一个内容平台的基础，都是建立在内容的基础上面，所以不能每一条都是广告，得有内容。所以虽然达人广告的金额比起信息流广告要差得多