目录
前言 1
第一章麦麦窝童装网店创业方案设计 2
一、策划背景 2
二、营销环境分析 2
三、市场细分与定位 3
四、营销策略组合 4
五、投资收益分析 6
六、经营风险与控制 8
第二章麦麦窝童装网店创业调查方案 9
一、调研目标 9
二、调研方案指标体系 错误!未定义书签。
三、研究方式和方法 9
三、研究的组织形式 10
四、调研经费与物资 10
五、其他 11
第三章麦麦窝童装网店创业调查报告 12
一、市场调查概况分析 12
二、市场竞争情况调查 12
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标 13
四、市场营销 13
五、调查结果分析 14
总结 17
致谢 18
参考文献 19
附录 20
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前言
随着中国家庭收入的进一步提高和城镇居民小康生活水平的逐步提高，童装产业在整个童装产业中所占的比例很小，统计显示，目前我国童装产量仅占全国童装总产量的6%左右。专家指出，未来几年，童装的需求量将以10%以上的速度递增，因此打造强势品牌已成为中国童装行业的重中之重。中国国内城市居民的各类童装消费近年来呈上升趋势，年均增长26.5%。在现实中现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。
为了童装店更好的运行，我搜集相关资料，进行市场调研，制作调查问卷，进行网上发放。根据这市场势头，我想在淘宝网上开一家符合4-12岁年龄段的童装店，款式新颖时尚，质量放心，价格合理。让每一位妈妈挑的放心，孩子穿的舒心。与此同时，本店还将设想推出家庭亲子装，并且会举办系列酬宾活动。让每一位孩子都能在幸福的家庭里茁壮成长。
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第一章麦麦窝童装网店创业方案设计
一、策划背景
(一)公司简介
店铺名称：麦麦窝童装店
经营范围：主要经营4-12岁年龄段童装以及系列家庭装。其中童装分4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装。
网店特色：麦麦窝童装网店的特色就是衣服质量好，价位低，性价比很高，能得到很多宝妈妈们的喜欢，在同行业中，也是佼佼者。
(二)发展目标
战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。
阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。
(三)进度安排
第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。
第二个阶段：进行店铺装修并开发客户。
第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。
第四个阶段：宣传推广。
第五个阶段：网店进入正轨运营。
第六个阶段：将网店做大做强。
例如：麦麦窝童装网店在创业期间，首先确定了我们网店的货源，然后进行店铺装修，在店铺装修的时候，也要进行开发客户，当麦麦窝童装网店有了一定的资金做铺垫的时候，我们就可以扩大店铺，增加我们店铺的种类和数量。此时，我们就可以进行下一步的进度，我们就要做宣传，做推广了，当我们的宣传与推广到了一定的程度，我们的网店也就正式步入正轨，最后一个家段就是我们大家共同的心愿，把网店做大做强。
二、营销环境分析
(一)行业现状
国内网络童装市场仍然面临着几大挑战。首先，与传统渠道相比，网络童装市场的销量不到前者的1%,消费者通过网络订购童装的习惯还有待培养；其次，在网络童装市场，至今没有一家真正成功的公司；此外，传统的童装业巨头，还没有一家进军网络童装市场，缺乏示范效应。
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品牌成新兴市场竞争核心：打造一流品牌、产品和服务才是立身之本，即使渠道改成了互联网也不会例外。童装行业，互联网时代，顾客会通过各种渠道购买便宜的衣服，但不会放弃对品牌，产品质量和设计的根本需求。
寻求突破线上线下模式：随着网络规模的不断扩大，童装网购品牌也有计划向线下拓展，这种线上线下的结合模式正在被越来越多的童装企业所尝试。
(二)麦麦窝童装店网店SWOT分析
优势(S):网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。
劣势(W):由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可