2025年医药市场营销专业的研究生入学考试题及答案
一、名词解释（每小题2分，共8分）
1.药物经济学
2.销售促进
3.市场渗透
4.药品生命周期
5.药品市场细分
答案：
1.药物经济学是指利用经济学的理论和方法对药品研发、生产、定价、使用等环节进行成本效益分析的一门学科。
2.销售促进是指企业为了刺激需求，采取短期性的、非连续性的激励措施，以提高产品的销售量。
3.市场渗透是指企业在现有市场范围内通过提高市场份额来增加产品销售的行为。
4.药品生命周期是指一种药品从研发、上市、销售、成熟到淘汰的整个过程。
5.药品市场细分是指根据消费者的需求和购买行为，将整体市场划分为若干具有相似需求的子市场。
二、简答题（每小题4分，共16分）
1.简述医药市场营销中，影响消费者购买行为的因素。
2.简述药品市场细分的标准和方法。
3.简述药品销售渠道的类型及其特点。
4.简述医药市场营销中的竞争战略。
5.简述药品广告监管的相关法律法规。
答案：
1.影响消费者购买行为的因素包括：个人因素（如年龄、性别、职业、经济状况）、心理因素（如需求、动机、态度）、社会因素（如文化、家庭、相关群体）和外部因素（如经济、政治、法律、社会技术等）。
2.药品市场细分的标准包括：人口统计因素、地理因素、心理因素、行为因素等。方法包括：单一变量分析法、多变量分析法、行为分析法等。
3.药品销售渠道类型包括：直接渠道和间接渠道。直接渠道是指生产商直接向消费者销售，间接渠道是指通过中间商向消费者销售。直接渠道特点：销售成本低、便于控制市场；间接渠道特点：市场覆盖面广、销售量大。
4.竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略和集中战略。
5.药品广告监管的相关法律法规有《广告法》、《药品广告审查发布管理办法》、《互联网药品信息服务管理办法》等。
三、论述题（每小题8分，共16分）
1.论述医药市场营销中，企业如何进行市场定位。
2.论述药品价格策略的影响因素及其应对策略。
答案：
1.企业进行市场定位的步骤：
（1）了解市场需求和竞争对手情况；
（2）确定产品特色和竞争优势；
（3）选择目标市场；
（4）制定市场定位策略；
（5）实施市场定位策略。
2.影响药品价格策略的因素：
（1）市场需求：消费者对药品的需求强度和弹性；
（2）供应成本：生产、研发、销售等成本；
（3）竞争状况：市场上同类型药品的数量和质量；
（4）政策法规：政府对药品价格的规定。
应对策略：
（1）优化生产成本，提高竞争力；
（2）创新药品研发，提高产品差异化程度；
（3）积极争取政府支持，合理运用政策法规；
（4）加强与竞争对手的合作，形成良性竞争态势。
四、案例分析（每小题12分，共24分）
1.案例一：某医药企业如何成功实施市场细分和定位策略。
（1）分析案例企业市场细分和定位策略的成功之处；
（2）总结案例企业市场细分和定位策略的经验教训。
答案：
（1）成功之处：
1）深入了解市场需求，细分市场；
2）根据自身优势和市场需求，确定目标市场；
3）创新产品，突出特色；
4）加强品牌建设，提高市场知名度。
（2）经验教训：
1）要密切关注市场变化，及时调整市场定位；
2）加强与消费者沟通，提高市场占有率；
3）注重产品研发，提升核心竞争力。
2.案例二：某医药企业如何应对激烈的市场竞争。
（1）分析案例企业应对市场竞争的策略；
（2）总结案例企业应对市场竞争的经验教训。
答案：
（1）应对策略：
1）加强品牌建设，提高市场知名度；
2）优化产品结构，满足市场需求；
3）加大研发投入，提升产品竞争力；
4）拓展销售渠道，扩大市场份额；
5）积极寻求合作伙伴，形成竞争优势。
（2）经验教训：
1）要充分了解竞争对手，制定合理的竞争策略；
2）注重内部管理，提高企业效率；
3）加强与政府的沟通，争取政策支持。
五、计算题（每小题8分，共16分）
1.某医药企业销售一部药品的毛利润为50元，预计市场对该药品的需求弹性为0.5，若该企业计划提高药品售价5%，求企业预期销售量的变化率。
答案：销售量变化率=0.5×5%=2.5%
2.某医药企业拟推出一款新药，预计研发成本为1000万元，生产成本为50元/盒，销售价格为80元/盒，市场需求量为1000万盒。求该企业的预期净利润。
答案：预期净利润=（80-50）×1000万-1000万=3000万元
六、综合题（每小题10分，共20分）
1.某医药企业计划在未来3年内实现销售额增长100%，请提出以下三个方面的策略：
（1）产品策略；
（2）价格策略；
（3）渠道策略。
答案：
（1）产品策略：
1）加大研发投入，提高产品竞争力；
2）开发新药，拓展产品线；