应届生校招：市场营销专员面试真题及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.以下哪种营销方式更注重口碑传播？
A.网络营销
B.口碑营销
C.事件营销
D.直复营销
答案：B
2.市场营销的核心是（）。
A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
答案：C
3.市场细分的依据不包括（）。
A.地理因素
B.人口因素
C.气候因素
D.心理因素
答案：C
4.在产品生命周期中，销售量和利润都达到最高是在（）阶段。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：C
5.以下哪种促销方式针对性最强？
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
答案：B
6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分叫做（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌化
答案：B
7.定价策略中，以成本为基础的定价方法不包括（）。
A.成本加成定价法
B.目标利润定价法
C.认知价值定价法
D.边际成本定价法
答案：C
8.以下哪种渠道模式属于间接渠道？
A.生产者-消费者
B.生产者-零售商-消费者
C.生产者-批发商-零售商-消费者
D.生产者-代理商-零售商-消费者
答案：C
9.以下哪个是4P营销理论中的要素？
A.权力（Power）
B.公共关系（PublicRelations）
C.产品（Product）
D.政治（Politics）
答案：C
10.市场调研的第一步是（）。
A.确定调研目标
B.制定调研计划
C.收集资料
D.分析资料
答案：A
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销观念包括（）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会市场营销观念
答案：ABCDE
2.市场定位的策略有（）。
A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.差异定位
E.集中定位
答案：ABC
3.产品整体概念包括（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.延伸产品
E.潜在产品
答案：ABCDE
4.影响定价的内部因素有（）。
A.成本
B.定价目标
C.市场需求
D.营销组合策略
E.企业组织因素
答案：ABDE
5.促销组合包括（）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
E.口碑营销
答案：ABCD
6.品牌的作用包括（）。
A.有助于识别产品
B.有助于促销
C.有助于监督产品质量
D.有助于增值
E.有助于扩大市场份额
答案：ABCDE
7.以下属于宏观营销环境因素的有（）。
A.人口环境
B.经济环境
C.自然环境
D.技术环境
E.政治法律环境
答案：ABCDE
8.选择目标市场的模式有（）。
A.单一市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
E.全面进入
答案：ABCDE
9.以下属于消费者市场细分变量中的行为变量的有（）。
A.购买时机
B.追求利益
C.使用频率
D.品牌忠诚度
E.购买阶段
答案：ABCDE
10.营销渠道的功能包括（）。
A.调研
B.促销
C.接洽
D.配合
E.物流
答案：ABCDE
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
答案：错误
2.市场细分是对产品进行分类。（）
答案：错误
3.在产品生命周期的导入期，企业应该采用高价格、高促销费用的策略。（）
答案：错误
4.品牌和商标是相同的概念。（）
答案：错误
5.需求价格弹性大的产品适合采用低价策略。（）
答案：正确
6.人员推销是一种单向沟通方式。（）
答案：错误
7.营销渠道越短越好。（）
答案：错误
8.公共关系的目的是为了推销产品。（）
答案：错误
9.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）
答案：正确
10.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。（）
答案：正确
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销的主要职能。
答案：市场营销的主要职能包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品开发、定价、促销、渠道选择等，这些职能旨在满足消费者需求并实现企业目标。
2.简要说明产品生命周期各阶段的营销策略。
答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期注重改进产品、开拓新市场、树立品牌形象；成熟期可进行市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期可选择维持、集中、收缩或放弃策略。
3.解释品牌延伸