应届生校招：市场营销专员面试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.以下哪种营销方式更注重口碑传播？（）
A.网络营销B.关系营销C.病毒营销D.直复营销
答案：C
2.市场细分的依据不包括（）
A.地理因素B.人口因素C.气候因素D.心理因素
答案：C
3.产品的核心层是（）
A.包装B.质量C.功能D.品牌
答案：C
4.促销组合不包括（）
A.广告B.人员推销C.公共关系D.物流
答案：D
5.在产品生命周期的哪个阶段，企业利润最高？（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
答案：C
6.以下哪个是4P理论中的要素？（）
A.过程B.人员C.产品D.关联
答案：C
7.目标市场选择策略不包括（）
A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.随机市场营销策略
答案：D
8.品牌最持久的含义是其（）
A.价值B.文化C.个性D.利益
答案：A
9.以下哪种广告媒体的覆盖面最广？（）
A.电视B.报纸C.杂志D.广播
答案：A
10.市场营销观念的中心是（）
A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去
答案：B
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.影响消费者购买行为的主要因素包括（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素
答案：ABCD
2.市场定位的方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.混合定位
答案：ABC
3.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
答案：ABCDE
4.促销的作用包括（）
A.传递信息B.突出特点C.稳定销售D.诱导需求
答案：ABCD
5.以下属于宏观营销环境的有（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.政治法律环境E.社会文化环境
答案：ABCDE
6.营销渠道的功能包括（）
A.信息功能B.促销功能C.谈判功能D.物流功能
答案：ABCD
7.以下属于品牌策略的有（）
A.品牌有无策略B.品牌使用者策略C.品牌统分策略D.品牌扩展策略
答案：ABCD
8.定价的影响因素有（）
A.成本B.需求C.竞争D.政策法规
答案：ABCD
9.以下属于网络营销工具的有（）
A.企业网站B.搜索引擎C.电子邮件D.社交网络
答案：ABCD
10.消费者市场的特点包括（）
A.分散性B.差异性C.多变性D.替代性
答案：ABCD
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
答案：错误
2.消费者需求是可以被企业创造的。（）
答案：正确
3.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）
答案：正确
4.产品的包装属于形式产品。（）
答案：正确
5.人员推销是一种单向的信息沟通方式。（）
答案：错误
6.品牌与商标是相同的概念。（）
答案：错误
7.在完全竞争市场中，企业没有定价权。（）
答案：正确
8.营销渠道越长，企业对市场的控制能力越强。（）
答案：错误
9.网络营销只能在互联网上进行。（）
答案：错误
10.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之差。（）
答案：正确
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场细分的作用。
答案：市场细分有助于企业发现市场机会，提高市场竞争力；有利于企业集中资源，满足特定需求，提高经济效益；有助于企业制定和调整市场营销组合策略；便于企业深入了解市场需求，更好地满足消费者需求。
2.说明产品生命周期各阶段的营销策略。
答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期要改进产品质量、扩展新市场、加强促销等；成熟期可进行市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期可采用维持、集中、收缩、放弃策略。
3.解释什么是促销组合。
答案：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。
4.简述品牌的作用。
答案：品牌有助于消费者识别产品，降低购买风险；有利于企业稳定产品价格，增加利润；有助于企业进行市场细分和市场定位；有助