应届生校招：市场营销专员笔试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.以下哪种营销方式更注重口碑传播？
A.网络营销
B.关系营销
C.病毒营销
D.直复营销
答案：C
2.市场细分的依据不包括以下哪个？
A.地理因素
B.人口因素
C.天气因素
D.心理因素
答案：C
3.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高的阶段是？
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：C
4.以下哪种促销手段最能直接刺激消费者购买？
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
答案：D
5.市场营销观念的中心是？
A.推销已经生产出来的产品
B.发现需求并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
答案：B
6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分叫做？
A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌延伸
答案：B
7.以下哪个是4P营销理论中的要素？
A.权力
B.公共关系
C.渠道
D.人员
答案：C
8.在目标市场策略中，把整个市场看作一个大的目标市场的是？
A.无差异市场营销策略
B.差异市场营销策略
C.集中市场营销策略
D.定制市场营销策略
答案：A
9.以下哪种定价方法是以成本为基础的？
A.认知价值定价法
B.需求差异定价法
C.成本加成定价法
D.随行就市定价法
答案：C
10.营销环境中的宏观环境不包括？
A.人口环境
B.竞争者
C.自然环境
D.政治法律环境
答案：B
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.以下哪些属于市场定位的步骤？
A.识别潜在竞争优势
B.确定核心竞争优势
C.传播独特的竞争优势
D.放弃竞争优势
答案：ABC
2.产品整体概念包括以下哪些层次？
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.延伸产品
E.潜在产品
答案：ABCDE
3.影响消费者购买行为的主要因素有？
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
答案：ABCD
4.以下哪些是网络营销的特点？
A.跨时空性
B.多媒体性
C.交互性
D.个性化
答案：ABCD
5.促销组合包括以下哪些手段？
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
答案：ABCD
6.品牌策略包括以下哪些？
A.品牌化策略
B.品牌归属策略
C.品牌延伸策略
D.多品牌策略
答案：ABCD
7.以下哪些属于微观营销环境因素？
A.供应商
B.营销中介
C.顾客
D.竞争者
答案：ABCD
8.市场调研的方法有？
A.观察法
B.问卷调查法
C.实验法
D.访谈法
答案：ABCD
9.企业定价目标主要有？
A.维持生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化
答案：ABCD
10.以下哪些属于新兴的营销理念？
A.绿色营销
B.关系营销
C.整合营销
D.体验营销
答案：ABCD
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（错）
2.消费者市场购买行为具有购买者的广泛性、需求的差异性等特点。（对）
3.产品组合的宽度是指一个企业所拥有的产品线的数量。（对）
4.广告的目的就是促进销售。（错）
5.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（对）
6.品牌和商标是同一个概念。（错）
7.需求价格弹性大的产品适合采用低价策略。（对）
8.营销渠道的长度是指同一层次中间商的数量。（错）
9.公共关系的主要任务是处理企业与消费者之间的关系。（错）
10.市场挑战者的主要竞争战略是进攻。（对）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销的核心概念。
答案：市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求，产品、价值和满意，交换和交易，市场、市场营销者等。这些概念相互关联，共同构成了市场营销的基础。
2.请说明产品生命周期各阶段的营销策略。
答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期改进产品质量、拓展新市场等；成熟期调整市场、产品改进等；衰退期维持、集中或放弃策略。
3.简述目标市场选择的三种策略及其特点。
答案：无差异市场营销策略，把市场视为整体，不考虑差异，成本低、单一产品。差异市场营销策略，针对不同细分市场提供不同产品，满足多样化需求，成本高。集中市场营销策略，集中于一个或几个细分市场，专业化，风险大。
4.解释促销的含义及其作用。
答案：促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。作用有传递信息、增加需求、突出特点、稳定销售等。