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文档摘要

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浅谈企业分销渠道的管理;;01;;;长渠道和短渠道根据中间商介入的层次，分销渠道可分为长渠道和短渠道。长渠道是指产品从生产者流向消费者需要经过多层中间商，而短渠道则只经过少数几层中间商。长渠道的优点是市场覆盖面广，但缺点是流通环节多，管理难度大；短渠道的优点是流通环节少，管理方便，但缺点是市场覆盖面有限。

宽渠道和窄渠道根据同一层次中间商数量的多少，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道。宽渠道是指生产者同时选择多个同类型中间商销售产品，而窄渠道则只选择少数几个中间商。宽渠道的优点是市场覆盖面广，销售潜力大，但缺点是中间商之间竞争激烈，管理难度大；窄渠道的优点是中间商之间合作密切，管理方便，但缺点是市场覆盖面有限，销售潜力较小。;;02;;;;03;确定分销渠道的目标和战略方向，如扩大市场份额、提高销售额、增强品牌影响力等。;;;04;;;;05;移动电子商务的崛起;数据分析与挖掘;;06;;;;感谢观看