中秋节月饼促销活动方案筹划多篇
第一篇:中秋节月饼促销活动方案筹划一、活动背景：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中
秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销形式的进展，制定这一促销筹划设计。
二、促销目标：
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客供给便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析：
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素
企业无法掌握。企业只能争论宏观环境及其变化，查找对自己有
利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：
人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利
于商品促销。
经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的
需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
消费者需要的效劳水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高效劳水平。
消费者购置力量分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。
消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，
改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进展促销，如
商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。
竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，本钱高，运输不便。
竞争者的反响模式：有完整的效劳机构，各部门有效协作，
能准时满足消费者的需求，承受消费者的反响意见。
(四)内部环境分析
资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积存或脱销。
竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，效劳手段多样化。
物流输出输入：运输便利，根本“零库存”。
生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析：
广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
广告费用：1000元
广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
广告媒体：报纸和宣传单
广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
五、具体促销方案：
人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销根本形式进展产品促销。对完全不生疏的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进展上门推销;通过组织参与展销会、订货会等进展会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进展柜台推销。
超市促销
在保定市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，具体如
下
活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买够10盒赠价值20元精巧小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价值88元的精巧中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精巧稻香村月饼。
宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地
方
报纸
选择《莲池周刊》媒体进展三天宣传六、部门协调工作：
一、部门分组状况：促销组：
组长：销售部副经理组员：销售部成员宣传工作组：
组长：广告部副经理组员：广告部成员
货物选购工作组、促销工作组：组长：选购部副经理
组员：选购部成员
货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理
组员：配送部成员
安保应急小组：组长：安监部副经理组员：安监部成员
工作组：组长：办公室副主任组员：办公室成员
二、各职能小组及分工：
1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前