诚信通个人会员说辞参考
一，开场白
举例说辞1：（针对之前拜访过的没有营业执照但是对阿里巴巴有想法的客户）
Xx老板，上次您跟我说有想法合作诚信通，在阿里巴巴做生意,现在还有打算吗?
——有啊
那您现在执照的问题有没有解决啊?
——没有呢
噢，那我今天给您带来的消息，对您一定非常重要！因为，诚信通推出了个人版会员，您现
在不但不需要营业执照，还可2300元的优惠价，就享受诚信通服务了!
二，入主题
为什么这么说，因为在中央二台的《赢在中国》播出后，非常多的个人创业者希望通过阿里
巴巴来创业，阿里巴巴为了帮助更多个人会员创业成功，在5月10日正式推出诚信通个人会
员。您只需要有合法的身份证就可以加入诚信通。您觉得好不好？
——好啊
三，服务和申请条件
而享受的服务最主要包括几个个方面：
1．网站建设：一级域名，产品的图片和文字无限上传，可以把您所有产品发布上来，在一
年中随时上传，随时修改；
2．查看网上所有买家的联系方式，让您主动出击找买家；
3．提供全年的操作指导；
4．申请条件：只需要具备身份证，并且在18岁以上的中国大陆地区的公民就可以了
四，费用和优惠
目前，企业版的价格是2800，而因为目前个人版刚刚推出来，所以，目前的优惠价是2300。
所以，我建议您现在就可以来办理，享受最好的价格。您看现在可以操作吗？
——可
如果您现在确定来办理，说不定我还可以再到广告部帮您申请一个好的广告优惠。
进入促销
卖点（利益）剖析（针对业务经理）
1.减少体力上的消耗，您想想，有了阿里巴巴，每天都会把全国的买家发送到您邮箱里面，
您只要座在办公室里吹吹空调上上网，就能谈客户，哪里还需要东奔西跑风吹日晒？差旅费
都可以帮你省下来了。
2.体现您在公司的价值，有了阿里巴巴的帮助，就好比说帮您请了一个销售助手，找目标客
户的工作由阿里巴巴帮您来做，您以后只要负责谈客户就可以了，您的工作是不是更高效轻
松？同时，帮您拉升销售额，有业绩了，老板都更重视你，因为你又有能力又高效啊！
3.积累人脉，提升能力，网络操作，也是很重要的一种技能。就和开车一样，你多一本驾证，
就多一个就业机会。现在加入诚信通，您可以掌握网上贸易的具体操作和经验，这就等于您
自己多了一项综合技能，为您以后自身的职业发展和创业积累筹码！
4.个人品牌，您再想想，网上自始至终显示的都是你的名字，不管是创业还是就职都跟着
你．你可以把自己的网址印在名片上，阿里巴巴输入你的名字就找到你，这个就是你的个人
品牌阿！
五，其他注意点和说辞
我们现在诚信通个人会员和企业会员有4个区别：
1.价格的区别：企业版的是2800元一年，个人版的是2300元一年，直接给您省掉了五百元；
2.认证方式的不同：个人版认证的是个人身份证，而企业版的认证的是营业执照和授权；
3.发布信息显示的方式，个人版显示的是个人名字，企业版显示的是执照上的名字；
4．排名差别，在同等条件下，发布信息是在普通会员之前，企业版之后。当然关键是您发
布信息的时
间来决定，所以勤快大量发布信息特别重要。
担心个人信用没有企业信用好:
首先，个人会员严格按照实名制加入会员的身份证，银行帐号都经过核实，绝无水份。其次，
个人信用其实是高于企业信用的，有不少金融机构认为，目前我国作为法人的民营企业是信
用很不稳定的实体，今天财务报表虚假,明天法定代表人变更,后天甚至财产也可能会转移,
因此相对来说,个人的信用往往比企业要好；而中国人做生意则比较讲个人的面子，况且在
法律上无限责任比有限责任更容易追索，况且中所以从这个角度来讲，个人信用要高于企业
信用再次，目前很多发达国家都有完善的个人征信体系，我们国家为了接轨国际，也在逐步
全面地建设个人信用体系。所以，从国内外环境来讲，建立用体系都是大势所趋，个人信用
也越来越受社会重视。
担心个人会员和企业会员相比没有竞争优势
这里一定要告诉客户，如果你有执照，我一定建议你花2800来做企业会员，但阿里巴巴正是
考虑到你们创业者在创业初期的许多实际困难，才推出的这个产品。告诉客户阿里巴巴的品
牌知名度和美誉度是9年时间点点滴滴积累起来的，这个新产品也是阿里巴巴前期做了大量
的市场调查和工作人员花了无数个日日夜夜开发出来的，如果阿里巴巴对这个新产品没有足
够的信心，我们是不会轻易推出一个不成熟的产品来砸自己的品牌和招牌的。
其实买家在网上采购，最关注的是3个方面：产品质量、产品价格、结算方式，而作为个人
会员产品的质量只要没有问题，价格相对企业会比较灵活，至于结算方式，阿里巴巴提供支
付宝，让买家买的放心，买的