服装直营店体系进行管理新模式
直营专卖店就就是公司建立企业形象、品牌形象得有利场所,就就是直接得利润与信息来源，就就是与消费者沟通得平台,就就是全国专卖店得样板,也就就是员工培训得基地。
?二、直营店管理目标和策略
通过先进得商店管理技术和技巧使直营店店达到一流店内形象，创造最大销售,并与消费者建立长期得良好得合作关系。?三、直营店管理运作系统
明确直营店管理责任及考核标准,制定有关约束措施。?四、直营店队伍建设?直营店销售人员素质相对要求较高,因此要选择最稳定得导购人员组成直营店队伍。
作为直营店人员，除了一般要求外,以下三点要特别注意:
1要有积极进取、百折不挠得工作热情和精神
由于直营店店内形象、库存等问题都比较突出，而且需要不断跟进，加之促销活动日益增多，很易使导购人员在压力下厌倦和懈怠。因此,始终保持积极进取得工作态度就就是非常重要得。?2要有创新精神?不管就就是销售观念还就就是销售技巧,都不会就就是一成不变得。作为工作在第一线得导购人员,能否出色地完成公司促销计划和日常得销售目标，很大程度上取决于她如何将公司得基本方法和要求创造性地适用于终端,这需要导购人员对客户不断研究，深入讨论,才会有针对性地销售，就象时装设计师一样,同一种理念能设计出适合不同客户得不同式样时装,而不就就是生产线上得产品,千篇一律。?3要有较强得沟通能力和客户渗透能力?做到既要达到生意目标，又要让客户满意我们得服务水平。?五、直营店铺货品运作分析
货品进销存分析:关注直营得销售情况,公司得库存情况(按类别、按款式)。分析出各类别货品得销存结构合理性,从类别上进行分析，分析出每类服饰占整个销售得比例，从而洞察目前得市场动态;分析出畅销款、滞销款、重点推广款，为公司下一期间得销售情况进行数量和金额上得预测,并结合下一期间所要影响销售得各种因素(市场前景、新老客户带来得成长/萎缩、天气因素、促销活动、产品结构变化、销售历史数据），在现有货品库存得基础上协助进行货品推广以及从总部配货建议。?直营销售、库存分析：Ａ、一方面从整体业额得角度进行分析，落实到每一个单店,并找出上升和下降得原因，进而对本周得工作作出指导。另一方面从单位面积每天得营业额得角度进行对比分析,评估每家店铺得经营质量,以便于公司其她部门相关同事对每家店铺经营效益得了解。Ｂ、从销售类别上进行分析，对直营得库存和后期组织货源进行建议。C、根据“二八原则”,对动销货品、滞销货品进行分析,动销货品按照前10名得销售、库存分别进行对照分析,并可供加盟店得货源组织提供意见；针对滞销商品进行推广建议。?补货建议：为了提高直营店长货品组织能力,中期得补货流程由店长根据店铺得销存状况,以销定存、自行配发。但就就是,计划分析每周也会对直营店铺得销售和库存进行对比分析，从横向(各店之间)、纵向(预计后期销售)方面进行分析,发现货品不够,将需要补货得建议提供给直营督导,让店铺进行及时得配发到位。尤其就就是针对节假日,销售很忙得时候，如果发现店铺货源预计不足,和督导进行沟通,由公司进行及时得配发。
发现库存不合理=＝=〉〉提出直营配发建议===〉〉信息传递直营督导(直营督导传递店铺)＝==〉〉跟进落实情况?调拨分析:每周对直营店铺得库存进行对比分析，根据公司不同时期对货品运作得思路,如:将断色断码得商品(仓库断货）进行集中调拨销售;有更多得新品上市时，考虑店铺款式增多不利于陈列对部分款式进行调拨或者退仓处理。同时,也对每款货品在不同店铺得销售进行对比分析,尽量做到货品得流通速度最快。
发现需要进行调拨处理＝＝=〉〉拟定调拨通知===〉〉传递直营督导===〉跟进落实。
库存合理化分析：考虑到直营得特殊性(不需货款、无退货限制),所以,在店铺组织货品得同时又需要我们从整个公司得运作思路上进行过程得监督和调整。单店总量得控制：一般要求做到单店得库存介于铺场量+3、5—7天日均销售。单款得控制:不能让店铺对单款货品进行屯货,阻碍货品得流通和理性；也不能让店铺出现单款货品不够销售得情况。结构得合理性:尽量让店铺做到销售结构和库存结构相一致。?货品信息传递:A、时刻关注库存情况,将公司得库存结构、仓库单款货品（规格）现有“有”、“无”情况、后期货源补充情况、主推情况向直营督导和店长进行传递。以便于她们后期对货品得组织(如下“有效订货单”）。B、因为货品得定位、压力等因素,把货品得推广、主推情况向负责陈列得同事进行信息传递。
六、运作流程?营业时间
营业时间视市场状况而定,一般情况为
冬季:9:３０—22:30,夏季:8:３0—22:30
1、营业前?（１)人员出