杭州XXXX公司竞争战略及营销战略
中粮XX所处行业及公司现状分析
中粮XX今后面临的三个转型阶段
此次咨询工程解决的重点问题
工程的整体解决思路
工程主要阶段
第一阶段：工程整体规划
第二阶段：公司现状诊断、分析
第三阶段：竞争战略规划
第四阶段：营销战略规划
第五阶段：战略管理、工程结案及后续工作规划
工程操作方式
华彩咨询简介;目录;中粮XX－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一;包装行业在市场产业链中所处位置;根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料;多年来的开展，整个金属包装行业已进入到“再次开展〞的阶段;从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升;终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量;中粮XX所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存;面对未??的开展中国的金属包装行业将逐步走向标准化;中粮XX公司的初步SWOT分析;今后开展中中粮XX关注的问题;中粮XX主要的竞争对手;目录;中粮XX面临的第一个转型;中粮XX面临的第二个转型;中粮XX面临的第三个转型;目录;中粮XX目前关注的问题;此次咨询工程中重点解决的问题;目录;问题的解决思路;中粮XX开展方向的设想;工程实施为公司带来的主要成果和收益;目录;工程的主要模块;阶段一：工程规划;步骤一：就工程目标、内容和信息需求达成共识，建立工程团队和工程管理机制，为工程的进一步开展打好根底;阶段二：公司现状诊断、分析;步骤一：评估国内市场的时机和挑战，确定中粮XX的市场时机和竞争能力;外部变革;;步骤二：根据公司战略远景，梳理中粮XX的运营模式及其运营状况，明确中粮XX的核心能力和资源配置状况;;美国德尔福公司由最初通用的下属公司，到成立为独立的公司开展之后，在几年的时间中取得了令人瞩目的成绩;标杆分析例如;阶段三：竞争战略规划;;华彩研究方法;采购中保持与供给商的良好关系，提高原材料质量，降低价格
生产中提高工艺，运用自动化，人数规模经济，降低价格
销售中减少本钱、管理费用，大批量运输
对各经营环节分析，除去可有可无的经营活动;战略架构流程图;企业竞争优势的表达;步骤一：输入公司使命、远景等战略相关信息，明确中粮XX开展方向;步骤二：根据企业开展方向、中粮XX的核心能力和资源确定企业竞争战略;;步骤三：根据竞争战略，重点确定企业的业务组合和经营、开展模式;案例：海尔增长的三个层面;塑造中粮XX快速、持续、健康的业务增长模型;中粮XX应结合市场和产品进行组合分析确定业务组合模式;阶段四：营销职能规划;营销战略在华彩战略体系中的位置;职能战略
——如何实现竞争？;研究公司现有营销业务现状
明确公司公司营销战略规划
研究公司的市场定位
新型营销模式的建立与培训
工业品营销的管理与实施;华彩营销战略的一般操作流程;某公司渠道策略与管理流程例如;工业品营销关注的七大问题;华彩关于工业品营销的主张;结合公司竞争战略方案，规划公司大客户管理方案
在完成行业等关键因素分析的根底上，确定大客户的管理定位
根据战略规划，确定“客户吸引力指标〞，形成初步的大客户识别标准;工业品营销规划中重点问题的解决思路;中粮XX初步客户分类标准和大客户识别工具;大客户开发流程设计;大客户营销活动的主要步骤;市场开发;大客户营销活动的主要步骤〔续〕;市场开发;市场开发;建立大客户管理的根底资料;阶段五：战略管理、工程结案规划;规划公司竞争战略目标
规划公司营销职能战略的实施方案
确定公司战略管理的相关制度和流程;以业务管理系统作为战略管理的运行平台;预算执行报告;在整个工程效劳期截止前，华彩将提交工程手册，并与公司的相关人员一起审阅全部已经编写的材料，研讨如何将所取得本次成果进行稳固，并规划下一步应采取的深化工作
深化工作将是华彩提供的先进管理理念、管理方法在集团中生根发芽的保障
将过程中所有事项进行交接，以确保公司在未来能够深化这一体系;目录;;咨询工程的“123〞原那么;风险描述;项目贡献和知识结构;目录;;华彩咨询效劳的变革系统
华彩咨询从业以来的效劳经验证明，个性化解决方案的产生并推动、落实，必须在提供具体咨询方案的同时，梳理和影响企业高管层的心智模式，只有这样，才能将咨询方案个性化并达成共识，有利于后续方案的落实和不断提高;华彩咨询的咨询工程实施过程管理;强强联手创造双赢