B端企业客户决策链演变与2025年采购市场竞争力研究报告

一、B端企业客户决策链演变概述

1.1企业决策模式的演变

1.1.1传统决策模式

1.1.2现代决策模式

1.2企业决策参与者的变化

1.2.1内部参与者

1.2.2外部参与者

1.3企业决策信息的来源

1.3.1内部信息

1.3.2外部信息

二、B端企业客户决策链中的关键因素分析

2.1决策目标的多维度考量

2.1.1经济效益

2.1.2社会责任

2.1.3战略目标

2.2决策过程的复杂性

2.2.1信息收集与处理

2.2.2方案评估与选择

2.2.3决策执行与监控

2.3决策信息的多样性

2.3.