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《大败局Ⅱ》之所以能畅销，除了营销策略准确以外，
也因2001年出版的《大败局》这部经典著作的畅销影响，财
经作家吴晓波的个人品牌，内容可读性比较强，作者文笔流
畅，整体操作上的商业化运作等等这些方面，也都是成功的
重要原因。因此，它的畅销不是偶然的。
一本畅销图书的后续开发
《大败局II》的营销锦囊
■文虞文军
从“失败中吸收成功的基因”已成为波的这个发现非常契合转型时期我们社会点。《大败局Ⅱ》新书首发式暨订货洽谈
一个长久话题，成为一种观察企业的新视中正处于迷茫中的社会大众和众多企业、会在书市隆重亮相，我们邀请了全国3O
角而广为流传，其影响可埔深远，这缘丁企业家的心理需求，这个为中国公司未来多家经销商，以及重庆及四川当地媒体、
《大败局》。《大败局》自出版之后，以遁的更好成长所带来的独特“养份”更是他全冈的财经媒体及图书类媒体等众多记者
印28次，销售58多万册的成绩，被称为们亟待以久的，这也为《大败局H》的畅到场参加。其中的很多经销商在当年就曾
“迄今唯一关于中冈企业失败的MBA式销打下了良好的基础。经发行过《大败局》并创造过不错的成绩，
教案”，位居开卷全阳畅销书排行榜前列至今对《大败局》还念念不忘，所以，他
达一年多时间，并被《经济观察报》评为恰到好处的出版时机们对《大败局1I》的发行是不遗余力、不
“影响中困商业界的2O本书”之一，它独当年，《大败局》的畅销一时，让吴甘人后的。而首发式现场播放的精心制
创的新体例风格更是开创了公一J史记述的晓波一夜成名，跨入全田著名财经作者之作的介绍《大败局Ⅱ》内容的光盘DVD，
新时代。列，而2007年1月吴晓波创作的《激荡书市会场内张贴的宣传海报和会场入口处
在这种已形成图书品牌的影响下，根三十年》(上)出版后，则进一步扩大并迎风飘扬的宣传彩旗，随书赠送的精美
据畅销书品牌系列延伸开发策略和读者的奠定了他作为木土财经书第一作者的地《大败局Ⅱ》宣传小册子和手提袋，都引
阅读期待心理，对一本畅销书的延续开发位。借势借，我们决定出版《大败局起厂经销商、出版社同行、媒体记者和社
必将推动产生一系列的畅销书品种，于是Ⅱ》。当时考虑到《激荡三十
继《大败局》的畅销后，义有了《大败局年》(上)风头正旺，而我们
II》。2007年5月，浙汀人民版社m版又手握《大败局》品牌，因此，
《大败局1I》，这是著名财经作家吴哓波继将《大败局lI》的首印量定在
其成名作《大败局》之后的义一力作，自1()万册，而要达成这个目标，
上市以来不断重印，迄今销量已达22多选择恰当的出版时机尤为关
万册。键。
在《大败局II》一书中，吴晓波除了为此，我们与作者多次=召
延续在《大败局》对中企业失败基冈的开出版协调会，最终商定《大
探寻外，他根据中国社会的这些年发，败局Ⅱ》在2007年4月底的
进一步提出了“中国式失败”的观点。这重庆全同书市上推出，这是对
正是这部《大败局II》的亮点之处。吴晓该书宣传和促销的一个最佳时
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