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《会展策划》期末考试B卷参考答案
参考答案和得分要点
评分标准(得分)
一、填空题
共10分
1.对观众的服务
1
2.国内运输代理
1
3.上海
1
4.展览会
1
5.社交层次
1
6.功能性
1
7.基本部分
1
8.服务营销
1
9.赢利会议
1
10.参展商数量
1
二、单项选择题
共20分
1.A2.A3.A4.D5.D
6.A7.D8.B9.A10.B
11.A12.B13.D14.C15.C
16.C17.A18.C19.C20.C
每题1分
三、多项选择题
共12分
1．ABCDE
2
2．ABCDE
2
3．BCDE
2
4．ABCE
2
5．ABC
2
6.ABCD
2
四、判断题
共8分
1.×2.×3.×4.√
5.√6.×7.√8.√
每题1分
五、简答题
共20分
1.招展价格的折扣策略有哪些？
（1）统一折扣；
（2）差别折扣；
（3）特别折扣；
（4）位置折扣；
（5）季节折扣。
5
2.建立目标参展商数据库的原则有哪些？
（1）数据库要有一定的数据量；
（2）分类科学合理；
（3）数据真实可靠；
（4）数据及时更新，修正；
（5）便于查找和检索；
（6）对数据库的修改设定权限。
5
3.展会招展的主要费用有哪些？
（1）招展人员费用；
（2）招展宣传推广费用；
（3）代理费用；
（4）招展材料的编印和邮寄费用；
（5）招展公关费用；
（6）其他不可预见的费用。
5
4.展览会开幕式的基本程序有哪些？
（1）嘉宾集中休息室；
（2）礼仪引领嘉宾就座；
（4）主持人宣布展会开幕式开幕；
（5）主持人介绍嘉宾；
（6）代表讲话；
（7）代表剪彩；
（8）表演活动；
（9）嘉宾宣布展会开幕；
（10）主持人宣布展会开幕式闭幕；
（11）邀请嘉宾进场参观。
5
六、论述题
共20分
1.会展名称基本部分常用的词有哪些？这些词在含义和使用习惯的区别是？
答：会展名称基本部分常用的词汇有展览会、博览会、交易会、展
销会、节和周等。
这些词在含义和使用习惯上都有一定的区别：“展览会”一般用于题
材相对较少，具有较强的专业性的展会；“博览会”一般用于题材广泛、规模较大的展会；“交易会”和“洽谈会”主要指以贸易成交或商贸洽谈为主要目的的展会；“展销会”主要指以现场零售为主要目的的展会；“节”和“周”含义较广，一般作为除展览活动以外，包括更多的相关辅助活动的展会名称。
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2.论述展会代理商的责任和权利以及代理佣金和支付办法？
（1）代理权利：
①收取佣金；
②获得完整的资料；
③得到宣传推广支持；
④在规定的时间内预订的展位得到保证。
（2）代理责任：
①按合同履行责任、依法进行；
②进行宣传推广；
③定期汇报招展情况；
④展位的划定不得有异议；
⑤维护声誉和形象；
⑥按时收取和缴纳参展款（按规定的价格招展）；
⑦不得私自更改参展条件；
⑧协助做好对参展商的服务。
（3）代理佣金：
①独家代理、排他代理和一般代理的佣金，一般按照办展机构实收
到的代理商缴纳的参展费总额的15%～20%提取；
②承包代理一般只有在完成承包展位数量后才可以提取佣金，他的
佣金一般要高一些，如25%或更高。
（3）支付方法：
①定期结算、定期支付；
②逐笔结算、汇总支付；
③逐笔结算、逐笔支付。
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七、计算题
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解：展会要办到x平方米A展览公司才不会亏本。（1分）
盈亏平衡价格=
展会总成本=200+350=550万元（3分）
700=5500000÷60%X3分）
X≈13095.2平方米（1分）
答：展会要办到13095.2平方米，
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