基本信息
文件名称：2025年电大商务谈判实践技能考核指南与解答集锦.doc
文件大小：34 KB
总页数：8 页
更新时间：2025-05-25
总字数：约7.79千字
文档摘要
《商务谈判实务》
平时作业（一）
一、填空题
1．商务谈判波及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不一样的范围。
2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。
３.国际商务谈判的构成要素有:谈判的当事人，谈判标的，谈判背景。
4．先期打听的做法有直接打听和间接打听两种。
5.谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
6．小结的时间有阶段结束时、专题结束时、场次结束时三种情形。
７.妥协的方式，总体讲有三大类体现形式:立场、数字和文字。
8.后退中的灵活规则重要体现为后退适时与后退适度。
9．谈判终局的鉴定有三个准则: