三级营销师模拟习题及参考答案
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）
A、早期采用者
B、创新采用者
C、早期大众
D、落后采用者
正确答案：B
2.行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。
A、直接资料来源
B、外部资料来源
C、电子资料来源
D、外部资料来源
正确答案：B
3.（）是美国连锁商店的基本形式。
A、自由加盟连锁
B、批发商连锁
C、直营连锁
D、合同连锁
正确答案：C
4.卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法
A、替代试探
B、错误试探
C、开价试探
D、仲裁试探
正确答案：C
5.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性
A、产业市场
B、消费品市场
C、零售市场
D、中间商市场
正确答案：B
6.连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。
A、信息化
B、集中化
C、标准化
D、专业化
正确答案：D
7.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。
A、动态思维
B、相似联想
C、发散思维
D、逆向思维
正确答案：B
8.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例
A、等级折扣
B、现金折扣
C、数量折扣
D、季节折扣
正确答案：C
9.具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
正确答案：C
10.下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”
A、二项选择法
B、多项选择法
C、程度尺度法
D、顺序选择法
正确答案：A
11.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、销售目标
B、营销总目标
C、渠道目标
D、价格目标
正确答案：B
12.（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易
A、限期成交法
B、从众成交法
C、保证成交法
D、优惠成交法
正确答案：D
13.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。
A、一体化理论
B、交易费用理论
C、消费偏好递减理论
D、内部化理论
正确答案：D
14.卖主说以前买主以这个价格成交过,买主如果说他也想以这个价格成交,实主就心里有底了这属于（）方法
A、请你考虑试探
B、诱发试探
C、替代试探
D、告吹试探
正确答案：B
15.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、蓝图技巧
B、结构重整
C、标准跟进
D、流程图
正确答案：C
16.力求通过决策方案的选择、实施，取得最大效用，使某方面的需要获得最大的满足。这属于（）
A、相对满意原则
B、遗憾最小原则
C、最大满意原则
D、预期一满意原则
正确答案：C
17.按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。
A、特殊化、个性化
B、单纯化、简单化
C、一体化
D、标准化
正确答案：A
18.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
正确答案：A
19.在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。
A、非随机抽样
B、任意抽样
C、等距抽样
D、随机抽样
正确答案：A
20.下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。
A、V（价值）=C/F
B、F=C/V（价值）
C、V（价值）=F/C
D、C=F/V（价值）
正确答案：C
21.在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）
A、利率风险
B、投机风险
C、纯风险
D、价格风险
正确答案：B
22.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。
A、以长托长
B、以短比短
C、以长托短
D、以短揭长
正确答案：D
23.（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略
A、