营销员题库（附参考答案）
一、单选题（共75题，每题1分，共75分）
1.与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重,这类顾客属于
A、顽固型
B、好斗型
C、怀疑型
D、虚荣型
正确答案：D
2.（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。
A、价格风险
B、投机风险
C、利率风险
D、纯风险
正确答案：B
3.（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
A、通过信函进行调解
B、现场调解
C、当面调解
D、异地合同,共同调解
正确答案：C
4.对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。
A、商品生产
B、商品采购业务
C、商品开发
D、商品流通
正确答案：B
5.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）
A、稳
B、快
C、快慢结合
D、慢
正确答案：C
6.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
A、整数定价
B、声望定价
C、尾数定价
D、招徕定价
正确答案：C
7.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。
A、二手资料
B、一手资料
C、直接资料
D、过时资料
正确答案：A
8.贸易磨擦属于（）
A、谈判中的非风险
B、谈判中的非人员风险
C、谈判中的人员风险
D、无法确定
正确答案：B
9.企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案：A
10.（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法
A、最后成交法
B、饥饿成交法
C、让步成交法
D、激将成交法
正确答案：A
11.（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。
A、定量订货方式
B、定点订货方式
C、定期订货方式
D、定性订货方式
正确答案：C
12.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩
A、9
B、11
C、12
D、10
正确答案：D
13.（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。
A、度量衡检验法
B、机械性能检验法
C、热学检验法
D、光学检验法
正确答案：D
14.（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法
A、化学检验法
B、生物学检验法
C、视觉检验
D、物理检验法
正确答案：A
15.买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法
A、规模购买试探
B、以假设试探
C、派别人试探
D、低询价试探
正确答案：D
16.（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。
A、规格差价
B、式样差价
C、品种差价
D、花色差价
正确答案：D
17.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。
A、品种差价
B、规格差价
C、花色差价
D、档次差价
正确答案：D
18.（）的实际作用就是为营销决策提供依据。
A、销售促进
B、市场调研
C、人员推销
D、价格管理
正确答案：B
19.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法
A、让步试探
B、威胁试探
C、可怜试探
D、低级购买试探
正确答案：D
20.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。
A、多家代理
B、买断代理
C、佣金代理
D、独家销售代理
正确答案：A
21.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。
A、相对满意原则
B、最大满意原则
C、预期一满意原则
D、遗憾最小原则
正确答案：D
22.（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。
A、标准化过程
B、差别化过程
C、专业化过程
D、简单化过程
正确答案：A
23.下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”
A、二项选择法
B、多项选择法
C、程度尺度法
D、顺序选择法
正确答案：A
24.在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。
A、任意抽样
B、等