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文档摘要

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贷款营销培训

汇报人：文小库

2025-05-08

目录

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行业认知基础

销售流程管理

产品知识体系

风险合规要点

客户开发技巧

实战演练模块

01

行业认知基础

了解全国及地区信贷市场规模、增速等数据。

信贷市场规模与增长

了解信贷业务的风险与收益特点，包括信用风险、市场风险、操作风险等。

信贷风险与收益评估

掌握信贷市场主要客户群体、信贷产品种类及分布特点。

信贷市场结构特点

01

03

02

信贷市场现状分析

分析未来信贷市场的发展趋势及潜在商业机遇。

信贷市场趋势与机遇

04

政策法规核心要点

信贷相关法规

了解国家及地区关于信贷业务的法律法规，如《商业银行法》、