三级营销师习题库（含答案）
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、渠道目标
B、价格目标
C、营销总目标
D、销售目标
正确答案：C
2.（）是成功地展开治谈工作的基本要求。
A、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点
B、善于及时清理已有的各种观点
C、对分岐点实质性进行分析
D、提出应该讨论的新问题
正确答案：B
3.总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于
A、神经质型
B、刚强型
C、随和型
D、内向型
正确答案：C
4.消费者人身方面的权利是指（）
A、姓名权
B、名誉权
C、生命健康权
D、肖像权
正确答案：C
5.（）的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力
A、销售控制
B、“存货生产方式”
C、商品检验
D、“订货生产方式”
正确答案：B
6.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。
A、消费分群抽样
B、年龄分群抽样
C、收入分群抽样
D、地区分群抽样
正确答案：D
7.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。
A、定量
B、定点
C、定性
D、定期
正确答案：A
8.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。
A、大众化商品，实用品
B、便于购买
C、消费者易于接受的价格
D、高品质或必要的品质
正确答案：D
9.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织
A、实地培训法
B、会议培训法
C、课堂培训法
D、模拟培训法
正确答案：B
10.销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例
A、优惠成交法
B、限期成交法
C、保证成交法
D、从众成交法
正确答案：C
11.（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。
A、光学检验法
B、度量衡检验法
C、热学检验法
D、机械性能检验法
正确答案：A
12.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案：A
13.（）顺客注重销售和商品的完美结合。
A、寻求答案型
B、于练型
C、防卫型
D、软心肠型
正确答案：A
14.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料
B、竞争对手提供的资料
C、其他各类记录
D、企业经营机构提供的资料
正确答案：A
15.（）的实际作用就是为营销决策提供依据。
A、销售促进
B、市场调研
C、人员推销
D、价格管理
正确答案：B
16.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
A、整数定价
B、尾数定价
C、声望定价
D、招徕定价
正确答案：B
17.一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。
A、优惠成交法
B、从众成交法
C、限期成交法
D、保证成交法
正确答案：B
18.通过定期拜访,帮助零售商整理货架,设计商品陈列等是间接激励中的()方法。
A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
B、帮助零售商进行零售终端管理
C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D、伙伴关系管理
正确答案：B
19.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于（）。
A、环境因素
B、组织因素
C、个人因素
D、人际因素
正确答案：D
20.职业用语的基本要求是（）
A、不用忌语
B、语言规范
C、语言得体
D、礼貌用语
正确答案：B
21.企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。
A、面访追账
B、诉讼追账
C、T追账
D、函电追账
正确答案：D
22.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。
A、判断抽样方法
B、随机抽样法
C、任意抽样法
D、配额抽样法
正确答案：A
23.采用（）必须预先确定订购点和订购量。
A、定点订货方式
B、定期订货方式
C、定性订