高级营销员练习题库（附答案）
一、单选题（共54题，每题1分，共54分）
1.先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。
A、规购买试探
B、派别人试探
C、低询价试探
D、以假设试探
正确答案：B
2.A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）
A、交换活动
B、交易活动
C、买卖活动
D、协商活动
正确答案：B
3.按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。
A、以竞争对手为中心
B、以消费者、使用者为中心
C、没有固定中心
D、以厂商为中心
正确答案：B
4.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
A、购买者
B、发起者
C、采购者
D、决策者
正确答案：C
5.利用()进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。
A、电台
B、广告
C、报纸
D、电视
正确答案：C
6.（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。
A、档次差价
B、品种差价
C、式样差价
D、规格差价
正确答案：A
7.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）
A、80%-90%
B、20%左右
C、60%-70%
D、15%以下
正确答案：C
8.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、良性窜货
B、跨区域窜货
C、自然性窜货
D、恶性窜货
正确答案：D
9.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
A、营销计划
B、促销计划
C、广告计划
D、销售计划
正确答案：D
10.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）。
A、专业化
B、差别化
C、简单化
D、标准化
正确答案：B
11.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。
A、刊出方式
B、出版方式
C、招聘方式
D、登报方式
正确答案：A
12.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。
A、销售式招聘广告
B、说明式招聘广告
C、培训式招聘广告
D、隐蔽式招聘广告
正确答案：B
13.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。
A、管理式分销系统
B、契约式分销系统
C、公司式分销系统
D、产权式分销系统
正确答案：A
14.与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重,这类颐客属于
A、好斗型
B、怀疑型
C、虚荣型
D、顽固型
正确答案：C
15.在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。
A、决策阶段
B、说服阶段
C、认识阶段
D、实施阶段
正确答案：C
16.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）
A、一体化
B、单纯化、简单化
C、特殊化、个性化
D、标准化
正确答案：B
17.（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利
A、疲劳轰炸策略
B、大智若愚策略
C、化整为零策略
D、浑水摸色策略
正确答案：A
18.“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。这就是（）的实例。
A、保证成交法
B、限期成交法
C、优惠成交法
D、从众成交法
正确答案：C
19.帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。
A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理
B、帮助零售商进行零售终端管理
C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D、伙伴关系管理
正确答案：C
20.超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。
A、商业连锁
B、自由加盟连锁
C、饮食业连锁
D、服务业连锁
正确答案：A
21.（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。
A、经济合同纠纷的仲裁
B、经济合同纠纷的调解
C、经济合同纠纷的审理
D、经济合同纠纷的协商
正确答案：D
22.（）心态是最理想的销售心态。
A、解决问题型
B、迁就顾客型
C、无所谓型
D、