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课题
智慧供应链合作伙伴
课时
4课时（180min）
教学目标
知识目标：
（1）了解智慧供应链合作伙伴的分类。
（2）熟悉选择智慧供应链合作伙伴的标准、方法和步骤。
（3）理解智慧供应链合作伙伴关系的概念。
（4）熟悉影响智慧供应链合作伙伴关系的因素。
（5）了解智慧供应链合作伙伴关系中可能存在的问题。
（6）熟悉改善智慧供应链合作伙伴关系的措施。
素质目标：
（1）学习智慧供应链合作伙伴的选择标准，深刻理解标准对于做出正确决策的重要性，学会制订科学的标准，以标准引领组织实现高质量发展。
（2）学习“M电商平台大力扶持原创商家”这一案例，明白众人拾柴火焰高的道理， 培养合作精神和团队意识。
教学重难点
教学重点：选择智慧供应链合作伙伴的标准、方法和步骤、智慧供应链合作伙伴关系的概念、影响智慧供应链合作伙伴关系的因素、改善智慧供应链合作伙伴关系的措施
教学难点：智慧供应链合作伙伴关系的概念、智慧供应链合作伙伴的选择标准
教学方法
问答法、讨论法、讲授法、多媒体展示法
教学用具
电脑、投影仪、多媒体课件、教材、APP
教学过程
主要教学内容及步骤
考勤
【教师】使用APP进行签到
【学生】按照老师要求签到
任务一选择智慧供应链合作伙伴
任务导入
【教师】利用多媒体讲解“L公司携手京东物流共创智慧供应链管理新篇章”内容，并提出问题：
问题：
（1）智慧供应链合作伙伴可分为哪些类型？在上述案例中，京东物流属于哪种类型的合作伙伴？
（2）选择智慧供应链合作伙伴的标准有哪些？在上述案例中，L公司选择京东物流作为合作伙伴时遵循了哪些标准？
【学生】聆听、思考
传授新知
【教师】引入新知，讲解智慧供应链合作伙伴的分类、选择智慧供应链合作伙伴的标准、方法和步骤等相关知识
一、智慧供应链合作伙伴的分类
（一）按对其他成员企业的影响程度划分
按对其他成员企业的影响程度划分，智慧供应链合作伙伴可分为重要合作伙伴和次要合作伙伴。……（详见教材）
（二）按对智慧供应链增值所做的贡献和自身的竞争力划分
按对智慧供应链增值所做的贡献和自身的竞争力划分，智慧供应链合作伙伴可分为有影响力的合作伙伴、战略性合作伙伴、普通合作伙伴和竞争性合作伙伴。
……（详见教材）
【典型案例】
【教师】通过多媒体讲解“J物流公司成为“W公司十佳战略性合作伙伴””相关知识，引导学生理解智慧供应链合作伙伴的分类
【学生】聆听、思考、学习
二、选择智慧供应链合作伙伴的标准
【教师】利用多媒体组织学生扫码播放“飞鹤与供应链伙伴的共同发展”微课视频（详见教材）
【学生】观看、学习
在选择智慧供应链合作伙伴时，企业应综合考虑多个方面的因素，明确选择合作伙伴的标准，以筛选出最合适的合作伙伴，实现智慧供应链的优化升级。选择智慧供应链合作伙伴的标准主要有兼容性、能力、合作态度等。
（一）兼容性
兼容性良好是企业与其合作伙伴相处融洽，并且保持良好的合作伙伴关系的基础。兼容性良好并不意味着没有摩擦，但是只要双方有合作的基础并相互尊重，就能消除摩擦。
一般而言，企业可主要从以下几个方面来评估自己与其合作伙伴的兼容性。……（详见教材）
（二）能力
任何企业都愿意与能力强的企业合作。一般而言，大部分企业都要求其合作伙伴有能力提供互补性资源，以增强本企业的市场竞争力。企业可主要从以下几个方面来评估其合作伙伴的能力。……（详见教材）
（三）合作态度
即使合作伙伴兼容性良好且能力强，若其不愿意在合作中投入时间、人力和物力，合作伙伴关系也很难长久维持。因此，在选择智慧供应链合作伙伴时，企业必须明确对方是否具有积极的合作态度。
【课堂互动】
【教师】提出问题：
如果让你选择智慧供应链合作伙伴，你更看重合作伙伴的兼容性、能力还是合作态度？请简要说明理由。
【学生】思考、主动回答问题
【教师】总结学生的回答，并评价
三、选择智慧供应链合作伙伴的方法
选择智慧供应链合作伙伴的方法主要有直观判断法、招标法、协商选择法、采购成本比较法、成本分析法、神经网络法等。
（一）直观判断法
直观判断法是指企业根据自己的经验和调查所得的资料，对合作伙伴进行分析、评价的方法。……（详见教材）
（二）招标法
招标法是指由招标企业提出招标条件，各投标企业进行投标，然后由招标企业决标，并与中标企业签订合作协议的方法。……（详见教材）
【释疑解惑】
【教师】讲解重点名词：公开招标和邀请招标
常见的招标方式有公开招标和邀请招标。公开招标是指招标企业通过发布招标公告，邀请所有潜在投标企业参加投标的招标方式。例如，顺丰速运将珍珠棉采购项目的招标公告公开发布在自己的官方网站上，以便更多的潜在投标企业都能获取有关信息。邀请招标是指招标企业预先邀请若干符合条件的投标企业参加投标