2023
抖音创作者
商业环境洞察报告
2023年10月
2023抖音创作者商业环境洞察报告前言
前言
说起抖音创作者，你会想到什么？
很多人首先会想到光鲜的收入数字。
是呀，当更庞大的营销预算涌入短视频平台、短视频平台
GMV数字越来越高，好好做一名创作者，已经成为颇有“钱”
景的选择。
但黄金遍地就意味着竞争升级，大方赚钱需要更系统的能力
支撑。现在“做创作者”就像经营一门生意。我们跟许多创作
者和MCN聊天，大家会不自觉蹦出生命周期、创新迭代、垂类
竞争这样的词。
在这门生意里，被大家提到最多的关键词，是用户。商业一贯
强调“顾客就是上帝”“以人为本”，要做好创作者这门生意也一
样，大家就是在用户“被吸引、喜欢你、关注你、信任你、被说
服”这个链条上不断琢磨细节、循环修炼。
我们这次的研究，也将尝试顺着这个链条去描摹短视频平台
商业环境。希望以下研究，可以为想做创作者这门生意的诸
位，提供一些实际的参考。
2023抖音创作者商业环境洞察报告目录
目
录研究说明01
发现要点02
c
o
n01当为抖音创作者消费成为用户日常03
t到底有多大比例的用户会喜欢创作者并且愿意为之付出？
e他们都有哪些为创作者消费的方式？
n
t
s02为抖音创作者消费的三大动因09
用户愿意为创作者消费，喜爱和信任的因素贡献有多大？
在创作者经济里，除了信任，更重要的是什么？
03四类消费者的短视频平台消费画像13
从消费习惯的角度来看，短视频平台上的主流消费者是怎样的？
用户的消费习惯不同，被打动的触点也会不同吗？
04抖音创作者商业化的未来思考22
出品机构30
2023抖音创作者商业环境洞察报告01
研究说明
本次研究中，DT研究院和抖音创作者经营团队采用定量调研的方法，对短
视频平台用户与创作者产生关联的全链条细节进行了分析梳理；此外，我
们还邀请了多位创作者和MCN从业者，就行业痛点和市场趋势进行了深
度访谈。
针对本次研究，DT研究院和抖音在自有读者群和平台上，面向使用过抖音
平台的用户发起调研。本次调研共回收有效样本1708份，其中约6成为女
性，近3/4为90后-00后，一线城市占比30%，新一线及二线城市占比
30%。
2023抖音创作者商业环境洞察报告人群画像
性别年龄
00后20.2%