企业发展战略营销整合设计
方案
前言
1993
我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮油、
润滑油、制动液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产品。
10年前成立的首家油品专业公司，并曾经正式纳入一汽贸易总公
司备品销售渠道，为一汽各服务站提供油品，油品来源于大连石
油化工厂，技术上主要依托于大连研发中心和一汽工艺研究所。
所经营的每一种产品都由工艺研究所及研发中心检测合格后投放
市场，在中国汽车油品、卡车方面享有较高的声誉，销售网点遍
布全国。
目前企业是王晓杰的，或者是王氏家族性企业，持股情况集中。
2
简介
本战略营销整合设计方案为长春一汽四环石油制品有限公司——研
发中心企业发展战略及营销整合项目。
润滑油产业整体环境分析，对目前润滑油市场从宏观经济条件分析
到市场分析及竞争环境分析，表明目前市场环境基础和必要条件为研发
中心五年规划的具体战略目标，确定了大的发展方向，并提供了充分的
市场依据。
一汽四环本合润滑油发展战略之组织架构调整与营销战略及系统设
计关系梳理，提出了指导性设计方案、具体的操作方法及完整的制度建
设体系。从而为一汽四环本合润滑油扩大经销渠道，提高市场占有率能
够顺利进军润滑油市场打下坚实的基础。
配合一汽四环本合润滑油整体战略方案的实施所设定的销售管理体
系，并对公司内部的整体计划提交预算，在此条件下所建立的实施效果
评估系统。
3
简介
4
说
明
1、核心内容：我公司五年规划期内的产业方向与业务层面定位；
2、基于战略问题研究的特点：
①报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据润滑油现阶段的市场的研究指
明原则性方向和方法，供一汽四环石油制品有限公司重点考虑，在实际运作
时部分发展战略及策略有待调整；
②制度建设主要是构建基本的制度管理体系，各项规章制度的具体条文须在
一汽四环石油制品有限公司的协助下由研发部门自行予以完备；
③各大区域销售网点的具体设立或变更需根据实际情况适时把握（包括注册
资本的确定、注册为全资子公司抑或控股子公司、经营范围等）；
④营销系统的整合及策略的应用根据本方案提出的方法进一步制定实施方案，
在实践协助之下实际完成；
⑥报告中就各业务层面提出的经营目标相关数据系项目组宏观性推算，且在
规划期内是动态变化的，故更多地是具有参考价值。
3、除非具体需要，否则凡涉及公司现经营状况的各种分析性意见均不
再在本报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本实施方案
中对与这些意见或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免不必要
地增加报告篇幅。
此外，同样依据行业惯例，一汽四环石油制品有限公司对本报告就
发展战略问题提出的方向、策略和方案的实施均拥有最终的选择权。
5
6
7
PartⅠ
1.润滑油产业整体经济环境分析
8
整体经济环境分析
9
整体经济环境分析
10
整体经济环境分析
11
整体经济环境分析
12
整体经济环境分析
13
整体经济环境分析
国外大公司
国企民营
14
整体经济环境分析
国外大公司
国企民营
15
整体经济环境分析
国外大公司
国企民营
16
整体经济环境分析
17
整体经济环境分析
18