销售拓展计划书范文
销售拓展计划书范文
计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工
作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。为避免工作的盲目性，
必须前有计划、后有总结。下面就是小编整理的分销拓展计划书范文，
一起来看一下吧。
市场营销计划书范文精选【一】
一、策划目的概述
公司开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点
策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对
于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎
样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析
产品市场发展前景。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消
费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向
的影响。
三、SWOT分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机
会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一
半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
公司知名度不高，形象不佳影响产品分销。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
分销渠道不畅，或渠道选择有误，使分销受阻。
促销方式不务，消费者不了解公司产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量
予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把
握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总分销量为****万件，
预计毛利***万元，市场占有率实现***。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般公司可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出
产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的分销渠道，不断拓宽分销区域等。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，
形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空
位，使产品迅速启动市场。
2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产
品应有完善的质量保证体系。
3.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中
的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消
费者使其满意的包装策略。
5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提
高。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
2.给予适当数量折扣，鼓励多购。
(四)分销渠道
产品目前分销渠道状况如何对分销渠道的拓展有何计划，采取一
些实惠政策鼓励中间商、代理商的分销积极性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公
司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费
者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应
推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告