产品生命周期管理
引入期的主要特征是：（1）产品生产批量小；（2）制造成本高，广告费用大；（3）产品销售价格
偏高，销售量极为有限；（4）企业不盈利或微利；（5）没有或只有极少的竞争者。产品具有以上特征，
表明进入引入期。
引入期市场营销的主要目的：引入期是产品进入市场的第一步，往往很多新产品在向市场投放以后，
还没有进入成长期就被淘汰了。因此引入期的主要目的是让人们接受新产品，企业制定各种营销策略，使
产品尽快打入市场，抢占先机。
产品引入期营销策略如下：
策略1：迅速夺取策略，也叫快速撇脂策略。
指以高价格和高促销费用，以求迅速扩大销量，取得较高市场占有率的推出新产品的策略。采
用此策略须具备条件：产品鲜为人知；了解产品的人急于购买，并愿意以卖主的定价支付；企业面临潜在
的竞争，必须尽快培养对本产品“品牌偏好”的忠实顾客。
策略2：缓慢夺取策略，也叫缓慢撇脂策略。
指以高价格和低促销水平，以求更多利润来推出新产品的策略。
采用此策略须具备条件：市场规模有限；顾客已经了解该产品；顾客愿意支付高价；潜在竞争威胁
不大的市场环境下使用。
策略3：迅速渗透策略。
用低价格和高水平促销费用迅速打入市场，取得尽可能多市场占有率，推出新产品的策略。采
用此策略须具备条件：市场规模大；顾客并不了解该新产品；市场对价格比较敏感；有强大的潜在竞争对
手存在。
策略4：缓慢渗透策略。
指以低价和低促销水平推出新产品的策略。
采用此策略须具备条件：市场规模容量大；消费者熟悉产品有较高的知名度；市场对价格敏感；存
在潜在的竞争对手。
综上所述，引入期产品营销是产品进入市场的第一步，很多企业是因为一个漂亮的引入期策略将产
品打入市场，将品牌牢牢植入人们心中。相反一个错误的营销也可能让企业的产品还未进入市场就提前夭
折。企业是想一跑打响还是想缓慢渗透，可根据产品自身特点和市场情况做出选择。
产品成长期的营销策略
成长期的主要特征是：（1）产品基本定型且大批量生产；（2）成本大幅度下降，销售量急剧上升，
利润增长较快；（3）消费者对产品已相当熟悉；（4）大批竞争者纷纷介入，竞争开始激烈。产品具有以
上特征，表明已由引入期进入成长期。
成长期市场营销的主要目的：成长期是企业上升时期，无论是销售收入还是利润都处在快速增长的
时期，产品美誉度和知名度持续上升，因此尽可能维持高速的市场增长率，延长成长期时间是企业在成长
期市场营销的主要目的。
策略1：改进产品质量，增加花色品种、样式、包装等，以适应市场需要。可以采取提高质量的方式
增加产品与同类品牌竞争力。
策略2：通过市场细分，寻找新的子市场。根据其需要组织生产，迅速进入，比竞争对手先一步获取
商机。
策略3：广告宣传目标的目标是不断提高品牌知名度，同时要加大产品推广力度，以说服消费者接受
和购买产品。
策略4：以价格优势占领市场。企业可采取适当降低价格，略低于市场同类产品，以提高竞争能力和
吸引新的顾客。
策略5：开辟新的产品销售渠道，扩大商业网点。根据产品的发展情况，找到相适应的市场和目标消
费群体。
综上所述，当产品进入成长期，企业应当通过各种方式全力推广产品，包括提升产品质量、充分市
场细分、加大宣传力度、价格优势策略、渠道扩展等营销手段的合力应用，这一阶段是销售额大幅度攀升
时期，也是产品生命周期中的黄金盈利时期，恰当的营销策略会给企业带来丰厚的回报。
成熟期的主要特征是：（1）慎重购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达
到最高点；（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点；（3）很多同类产
品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈巅峰状态；（4）行业中竞争激烈，更
新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。产品具有以上特征，表
明已由成长期进入成熟期。
成熟期市场营销的主要目的：成熟期产品是企业理想的产品，是企业利润主要来源，因此尽可能的
延长产品的成熟期时间，并保持长期知名度、美誉度和忠诚度。
策略1：发展产品新用途，使产品转入新的成长期。
即产