2024-2025健康营养行业品牌渠道发展洞察

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0-50元50-100元100-200元200-500元500-1000元1000-2000元2000元以上

数据来源：NHNE2024年1-4月及2025年1-4月调研数据

资本层面，2024年健康营养行业融资事件数量缩减，融资金额逆势上扬。其中，行业上游企业成为资本宠儿，益生菌研发生产供应商表现尤为突出。此外，聚焦中式养生、特医食品及男性健康等细分领;

数据来源：Euromonitor欧睿咨询

企业端，严峻的市场环境下多数企业在2024年经营承压。销售额实现增长的企业占比从2023年的50%骤降至29%，52%的企业销售额同比下滑，其中，销售额同比下滑超20%的企业占比从2023年的11%飙升至了35%。与此同时，由于企业在渠道、营销、研发等方面持续投入维持竞争力，50%企业毛利率下滑，这导致中小企业在原本资金匮乏的情况下，陷入无周转资金的困境。;

1.3.1头部品牌推进渠道、产品、营销全面升级，构建精准化、矩阵式经营策略

面对挑战与压力，头部品牌则在渠道、产品和营销多向突破。渠道上，它们采取“高端+亲民”双线策

略，既维持原有优质实体药房渠道，又通过私域直播探索新增长点。产品上，它们开发平价产品线参与价格竞争，同时强化品牌矩阵运营，推出差异化子品牌，分别锁定不同消费群体，实现客群全覆盖。营销上，尽管行业整体营销预算变动不大，头部企业却深入私域领域，大幅提升私域运营投入占比，

构建“内容+社群+直播”三位一体体系。数据显示，私域用户ARPU值可达到公域数倍，复购率显著提

升。但与此同时，流量成本攀升问题逐渐凸显，行业平均获客成本开始同比增加。;

当下，代理商的价值在渠道变革中愈发凸显。作为品牌与消费者间的双向沟通桥梁，当前代理商的必要

性源于其功能性的增强，他们如今不仅承担着信息传递的核心角色，更通过构建多元场景实现品牌与消费者的深度连接。在线上端，代理商2024年持续深化社交电商与私域流量运营布局，构建精准营销生态，既降本???效也缩短了品牌与消费者的信息差；线下端则同步强化专业医疗渠道建设，聚焦医疗连锁、医疗机构等场景，借助渠道的信任背书搭建体验式消费场景，在提升终端可触达性的同时，通过双向信息交互将品牌价值转化为实际消费动能，切实发挥“信息传递桥梁”与“信任体验构建者”的双重作用。;;;

数据来源：NHNE2025年1-4月调研数据

1.4.2代理商加速渠道变革，实施“精细化成本”管理

代理商2025年以“成本精细化”为核心推进变革。数据显示，一方面，代理商发力自有品牌孵化，通过自主产品开发构建差异化竞争优势与利润增长点；另一方面，代理商依托DTC模式提升直营化率，

通过直营零售店扩张与社交电商新零售布局强化终端触达。与此同时，代理商还实施供应链垂直整合，构建扁平化体系，如省代精简市县二级分销。;;2; ID:532014;;

细分渠道-跨境电商;

数据来源：国家统计局、商务部、中国社科院财经战略研究院课题组，中国市场学会、中国互联网络信息中心，抖音电商全球购整理

伴随高水平对外开放战略持续推进，中国居民消费结构加速向品质化升级，驱动着进口商品市场渗透

率持续提升，跨境购物正从新兴消费模式转变为大众日常生活的重要组成部分。中国进口消费品规模过去五年以3.48%年复合增长率稳步扩容。中国跨境B2C进口电商市场长期蓬勃发展，成为连接全球优质商品与中国消费市场的重要桥梁，跨境电商进口额连续保持在5000亿元以上高位运行。; ID:532014;

数据来源：抖音电商全球购，36KrGlobalResearch整理

全域兴趣电商凭借短视频、直播等内容场景及搜索、店铺、商城等货架场景，构建起“货找人”与“人

找货”双向流通的平台生态，在货品周转效率与流量曝光效能上具有显著优势。通过深度联结内容与商品，平台既能依托精准算法与优质内容主动触达目标用户，驱动需求转化，又能凭借成熟内容生态激发用户主动探索，带动货架场生意增长。在全域兴趣电商模式下，商家需聚焦商品品质提升、内容创作优化与用户体验升级，从而在内容场与货架场双端发力，为消费者打