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《会展策划》期末考试A卷参考答案
参考答案和得分要点
评分标准(得分)
一、填空题
共10分
1.甄别潜在竞争优势
1
2.合作风险
1
3.展位费收入
1
4.展销会
1
5.需求导向定价法
1
6.政策空间
1
7.人口环境
1
8.展会基本内容
1
9.沟通
1
10.不宜过晚
1
二、单项选择题
共20分
1.A2.A3.D4.D5.B
6.D7.C8.D9.D10.C
11.C12.A13.C14.C15.D
16.C17.D18.A19.B20.C
每题1分
三、多项选择题
共12分
1．ABCDE
2
2．AC
2
3．ABCE
2
4．ABDE
2
5．ABC
2
6.BCDE
2
四、判断题
共8分
1.√2.√3.×4.√
5.×6.√7.√8.×
每题1分
五、简答题
共20分
（一）展会宣传推广与展会招商的关系？
区别：（1）任务不同；
（2）实施步骤不同；
（3）实施渠道不同。
联系：（1）两者互相影响，相互促进；
（2）两者互相补充；
（3）两者共同为展会成功举办服务。
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（二）界定品牌展览会的主要标准？
（1）有行业内权威机构和代表企业的支持；
（2）代表行业的发展方向；
（3）具有一定的规模；
（4）进行强有力的媒体宣传；
（5）提供专业化的服务；
（6）拥有较高的知名度和美誉度；
（7）获得国际展览组织的认证；
（8）经过长期规划。
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（三）展会招商的渠道有哪些？
（1）专业媒体（主要针对专业观众）；
（2）大众媒体（主要针对普通观众）；
（3）有关行业协会和商会；
（4）国内外同类展会；
（5）参展企业；
（6）网络招商；
（7）国内外著名展会主办机构；
（8）国际组织；
（9）各种招商代理；
（10）外国驻华机构；
（11）政府有关部门；
（12）策划在展览期间举办相关活动。
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（四）如果对招展代理管理不善，会带来哪些风险？
1、多头对外的风险；
2、代理商欺骗客户的风险；
3、损坏办展机构的声誉和形象的风险；
4、收款和展位划分混乱的风险；
5、展位临期空缺的风险；
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六、论述题
共20分
1.论述在同类展会上进行宣传推广的方式有哪些？其优点和缺点分别是哪些？
（1）互换展位，互相在对方展会上设立展位进行宣传推广；
（2）在对方展会的会刊里刊登本展会的信息或者宣传广告；
（3）在对方展会开幕期间举行关于本展会的新闻发布会；
（4）互相在对方展会的专门网站里发布关于本展会的信息或广告，或者双方网站互相建立友情链接；
（5）代为派发对方展会的宣传资料；
（6）派出人员在同类展会上开展推广活动。
在展会上进行宣传推广的优点：
（1）可以直接面对目标客户，与客户进行面对面的交流；
（2）信息传达灵活，可以给目标客户以最直接的宣传刺激；
（4）容易与目标客户建立关系，可以即时得到客户的反馈；
（5）容易引起目标客户的注意，迅速产生推广效果。
局限性：
（1）宣传推广方式的选择受展会彼此之间竞争关系的影响较大，缺乏一定的灵活性；
（2）有些推广方式费用较高；
（3）每个展会的客户群都是有限的，宣传推广的目标客户的范围因此也有一定的局限性。
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2.论述招展函和观众邀请函的定义以及主要内容？
1.展会的基本内容
（1）展会名称和标志；
（2）展会时间、地点；
（3）办展机构名单；
（4）办展起因和办展目的；
（5）展会特色；
（6）展品范围；
（7）价格。
2.市场状况介绍
（1）行业状况
（2）地区状况
3.展会招商和宣传推广计划
（1）招商计划；
（2）招展计划；
（3）相关活动；
（4）服务项目。
4.参展办法
（1）如何办理参展手续；
（2）付款方式；
（3）参展申请表；
（4）联系办法。
5.各种图案
（