2017年管理咨询师《咨询实务》考试模
拟练习12
11[单选题]内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”，
它采用的是()市场定位方式。
A.迎强定位
B.避强定位
C.攀龙附凤
D.甘居“第二”
答案：C
12[单选题]()企业是指那些迅速成长起来的、实力较强但目前市
场占有份额还较小、在行业中的地位仅次于市场领先者的几个企业。
A.市场领先者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场补缺者
答案：B
13[单选题]按美国市场营销专家菲利普?科特勒提出了产品的“五
层次论”，产品的实体层是指()。
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A.核心层
B.形式层
C.期望层
D.延伸层
答案：B
14[单选题]产品的构成分析是通过把企业全部产品按市场占有率
和销售增长率的大小，在坐标图上用圆圈标上其相应的位置，圆圈的
大小表示销售额的大小，并根据市场占有率和平均销售增长率，引出
合理的十字分界线，来对企业产品的组合状况进行的分析。良好产品
的移动倾向应按()的顺序移动。
A.问题产品→赚钱产品→名牌产品
B.问题产品→名牌产品→赚钱产品
C.问题产品→赚钱产品→名牌产品→失败产品
D.名牌产品→赚钱产品→问题产品→失败产品
答案：B
15[单选题]()新产品开发策略往往投资较少却见效较快，是现代
企业开发新产品的重要途径。
A.领先开发策略
B.模仿[单选题]赶超策略
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C.合作开发策略
D.技术引进策略
答案：C
16[单选题]运用吸引式促销策略的条件包括()。
A.产品生命周期处于衰退期的产品
B.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛
C.多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品
D.企业的人员推销活动要得到批发商[单选题]零售商的协助，对
中间商或零售商要适当让利
答案：B
解析：运用吸引式促销策略的条件是：
(1)商标知名度较高的消费品;
(2)利用传播力强的广告媒体;
(3)采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛;
(4)产品生命周期处于导入期或成熟期的产品。
17[单选题]推销人员工作分工的组织形式中，()比较适合于产品
单一[单选题]市场类似性高的企业。
A.按人员分工
B.按区域分工
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C.按产品分工
D.按顾客分工
答案：B
解析：推销人员工作分工的组织形式有三种：一是按区域分工。
这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的
地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式，比较适合于产品单二
是市场类似性高的企业;二是按产品分工。三是按顾客分工。
18[单选题]POP广告是指()。
A.软广告
B.店头广告
C.电视广告
D.免费广告
答案：B
解析：POP广告亦称店头广告或销售时点广告。它是为了在销售
现场吸引更多顾客而进行的一种广告的宣传形式。由于他对产品销售
有很大的作用，所以得到普遍的重视POP广告是以进入商店的顾客
为特定对象，其作用是引起顾客的注意，激发其强烈的兴趣和购买欲
望，促使其最后采取购买行为。店头广告放置的场所主要是：商店临
街的陈列窗内外[单选题]商店门口、店内墙壁和柜台内外等处。
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19[单选题]促销组合应根据产品所处生命周期的不同而有所不
同。在()，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，
刺激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者
对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。
A.导入期。
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