2017年管理咨询师《咨询实务》考试题
及答案15
16[单选题]某公司近年来一直专注于生产S型电机，在整个电机
市场产品结构中，甲型、乙型、丙型、S型电机的构成比例分别为20%、
15%、8%和0.5%。该公司充分发挥自身的技术优势，做精做专，成
为S型电机领域的佼佼者，同时产品还替代进口。据此判断，该公司
在电机行业的市场定位是(
)。
A.市场领先者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场补缺者
答案：D
解析：本题考察市场定位方式的内容。
17[单选题]企业之间的市场营销竞争主要可以分为价格竞争与非
价格竞争两大类。以下对
非价格竞争的描述，正确的是()。
A.是生产经营同种商品的企业以价格作为主要手段
1
B.是扩大产品的销售数量，提高市场占有率的手段
C.是消灭或抑制竞争对手而进行的竞争手段
D.是指企业之间通过实施营销差别化、专营化进行的竞争
答案：D
解析：本题考察非价格竞争的内容。
18[单选题]差别化是指企业采用追求和创造与众不同的特色作为
手段与竞争对手进行竞争。差别化竞争策略一般可以表现在企业形
象、产品、以及服务等方面。以下对该策略的描述，不正确的是(
)。
A.可以增加消费者对本企业及产品的兴趣与好感，在市场上受到
格外地注意和欢迎，有效地促进产品销售量的增加
B.可以避免和其他竞争者发生直接的冲突，缓和与竞争对手的关
系，同时，也不会给那些竞争对手授之以柄
C.不能有效地减少其他竞争者的直接报复行为，市场竞争效果不
好
D.实施产品差别化，可以有效地消除本企业产品的价格与竞争对
手的产品价格的可比性，由于缺少明显的可比性，能使企业明显地增
加经济效益
答案：C
2
解析：本题考察差别化竞争策略优势的内容。答案C应是：能有
效地减少其他竞争者的直接报复行为，能够收到较好的市场竞争效
果。
19[单选题]咨询人员根据企业在目标市场上的竞争地位，可以把
一个行业的企业分成四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随
者、市场补缺者。以下描述属于市场跟随者的市场营销竞争策略是(
)。
A.扩大市场份额，即设法防止在原有市场规模不变的情况下，力
争扩大市场占有率
B.攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业
C.在主要方面模仿市场领先者，而又注意保持一定距离
D.有意避开和占主导地位的企业竞争，注意在市场缝隙中寻找生
产与发展的机会，专注于某些细分市场，精心为其服务
答案：C
解析：本题考察市场跟随者的市场营销竞争策略的内容。市场跟
随着的市场营销竞争策略，采取模仿市场领先者的跟随策略。最大特
点是风险较小，但要注意不能轻易地侵犯市场领先者的核心领地。主
要有三类跟随策略可供选择：1、紧密跟随策略;2、保持距离跟随策
略;3、选择跟随策略。
3
20[单选题]咨询人员在对企业的市场营销竞争策略进行分析时需
要注意许多问题，以下描述错误的是()。
A.价格竞争会导致利润大幅度损失并防止竞争对手的模仿
B.差别化竞争会导致成本降低带来一定的效益
C.专营化竞争要提高专营领域的可靠性
D.选择市场营销竞争策略要量体裁衣并要不断地推陈出新
答案：B
解析：本题考察场营销竞争策略进行分析时需要注意问题。答案
B应该是：差别化竞争会导致成本提高。
编辑推荐:
2017年管理咨询师考试通关辅导课程
管理咨询师考试辅导用书
4