医药代表常见?试问题及答案
医药代表常见?试问题及答案汇总
篇?：药品销售?试问题总汇篇?：药品销售?试问题总汇
?我介绍：?我介绍：
我来?湖南，毕业于上海理??学，选修了双学位，?专业是：印刷美术设计，?专业是：公共事业管理。平时喜欢听讲
座，参加论坛，私下也爱跟不同圈?的朋友、同学分享，沟通彼此?得体会，因为跟不同圈?的?交流就等于就不同?学习。
我希望??成为?个?对挑战，勇往直前的?。
医药销售代表岗位职责：医药销售代表岗位职责：
1、医院销售指标的达成
2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；
3、医院缺货信息的沟通和跟踪；
4、医院回款及客户关系维护?作；
5、区域内空?医院信息的调查、竞争对?、产品信息的搜集。
任任职职资格资格：：
1、医药相关专业，?专以上学历；
2、两年以上医药纯销?作经验,熟悉商业公司?般经营药品；
3、有志于从事销售?作，能承受?定压?；责任?强，较强的?际交往及沟通协调能?；
4、有成熟的医药销售?络者优先；
5、熟练操作Word、Excel等办公软件。
?试?试官官?试的题?试的题??：：
1、为什么想做医药代表?
因为我喜欢这?的环境，还喜欢和医?之间的沟通。
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
勤劳，乐观，越挫越勇。
3、你认为医药代表是?个怎么样的?作？
通过我们深?的服务使医?了解并相信我们的公司我们的产品
4、你以前最?的成绩是什么？
在出版社组稿?套全国?校的动漫教材，遇到?位固执?教授，他写的书的书页数远远超出社?的规定页数，所以在跟他
反复沟通的时候，我并不是以?个编辑的?度要求他删减内容，?是已?个读者的?份去和他沟通，先肯定他的内容，再
说如果这样改“，会更好些”的?法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社?认同了我的观点！我感到挺?豪
的。
不过从现在起我要从零开始，想海绵球?样吸?，相信最?的成就就在下?个！
5、你?临过的最?的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最?的失败是什么？?标感不强，通过??定计划，??
按照计划去完成，改掉了??的这个缺点。
（考四级，起初?次没有当回事，因此结果不理想；后来??定了?个详细的计划，每天按照计划去完成，最终考过了）
6、最感动的事/最喜欢的事
听说过?个?本的销售员，为了销售??的产品，牺牲??的???，获得??产品的?卖。这是需要对??的?业有多
么热爱和对??的产品有多?的?信才能做得到。
喜欢?本菊与?的?化，?本?的敬业精神和?作之余优雅的?活?式，值得我学习。
7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
优点：像红?，乐观、?信、?缘好缺点：像??，社会经验少
8、?试结束后，会问你还有什么问题吗？
对公司在相应的地区的整体规划，及??如果能胜任学要做些什么。
9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
最困难的?次是?州?汽，?家都知道?州?汽是?家?型国有企业。很多?说起??的各种复杂关系就不原意去做了。
我在去只前已经做了?量的?作，但就在找最关键的负责?我就找了?天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到
修理?，再从修理?到财务部。后来终于找到终端负责?：财务部的吴经理。在约了吴经理?次后她终于答应跟我见?谈?
次。我在这此前做了?量的?作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资?结算
?式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的?些问题，我在跟吴经理见?后谈????个半?时。因为我把我能了
解到的她们采购过程过的?问题或者说他们没有注意到的?些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后
才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购
负责?都见了?，进?了?常好的沟通。所以在?个?后我们成了?汽公司唯??家没有经过招标渠道的供应商
10、?们购买产品的三个主要原因是什么？
需求，欲望，满?
11、关于我们的产品?产线和我们的客户群体，你了解多少？
?前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
最喜欢的是跟客户进?商务谈判。因为这有利于提???，跟不同的?交流就等于在跟不同的?学习。最不喜欢?板或上
司叫我做?作以后的事情。因为要公私公明。
13、若受到奖励，