三级营销师试题库含参考答案
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.（）一般运用于在治谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的治谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回賠利相让部分洽谈策略
正确答案：C
2.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。
A、现代仪器检测法
B、感官检验法
C、理化检验法
D、实际试用观察法
正确答案：B
3.棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例
A、度量衡检验法
B、热学检验法
C、光学检验法
D、机械性能检验法
正确答案：A
4.（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。
A、地域分配法
B、部门分配法
C、产品类别分配法
D、客户分配法
正确答案：A
5.“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。这就是（）的实例。
A、优惠成交法
B、保证成交法
C、限期成交法
D、从众成交法
正确答案：A
6.（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是治谈中最为普遍采用的一种步策略
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
正确答案：B
7.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
A、销售计划
B、促销计划
C、营销计划
D、广告计划
正确答案：A
8.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A、欲擒故纵策略
B、旁敲侧击策略
C、红脸白脸策略
D、抛放低球策略
正确答案：A
9.（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。
A、间接激励
B、精神激励
C、直接激励
D、物质激励
正确答案：C
10.（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。
A、消费者调查
B、实验研讨
C、销售绩效剖析
D、消费者固定样本数据剖析
正确答案：A
11.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法
A、诱发试探
B、请你考虑试探
C、告吹试探
D、替代试探
正确答案：B
12.（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略。
A、局部红交法
B、假定成交法
C、央求成交法
D、选择成交法
正确答案：A
13.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。
A、动态比率分析
B、静态比率分析
C、构成比率分析
D、相关比率分析
正确答案：D
14.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。
A、多家代理
B、买断代理
C、佣金代理
D、独家销售代理
正确答案：B
15.在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。
A、购买者
B、信息控制者
C、决策者
D、发起者
正确答案：B
16.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。
A、早期大众
B、创新采用者
C、落后采用者
D、早期采用者
正确答案：B
17.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。
A、快餐店
B、超级市场
C、专业商店
D、郊区购物中心
正确答案：A
18.（）一般适应于商务洽谈的提议方。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
正确答案：B
19.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。
A、花色差价
B、品种差价
C、互补产品定价
D、替代产品定价
正确答案：C
20.（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。
A、销售绩效分析
B、消费者固定样本数据分析
C、实验研究
D、消费者调查
正确答案：D
21.（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生