2017年管理咨询师《咨询实务》考试题
及答案13
6[单选题]根据“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”，以
下说法正确的是()。
A.潜在吸引力大、成功可能性小的市场机会属于理想型市场机会
B.潜在吸引力小、成功可能性大的市场机会属于稳妥型市场机会
C.潜在吸引力大、成功可能性大的市场机会属于问题型市场机会
D.潜在吸引力小、成功可能性小的市场机会属于风险型市场机会
答案：B
解析：本题考察市场机会的价值分析内容。市场机会价值的大小，
一般可由两个方面的因素决定。即市场机会的潜在吸引力与企业利用
该市场机会成功的可能性。潜在吸引力大、成功可能性小的市场机会
属于风险型市场机会，潜在吸引力小、成功可能性大的市场机会属于
稳妥型市场机会，潜在吸引力大、成功可能性大的市场机会属于理想
型市场机会，潜在吸引力小、成功可能性小的市场机会属于问题型市
场机会。
7[单选题]产品—市场矩阵分析模型，可以帮助企业寻找、发现市
场机会。M公司根据此模型分析，决定在现有的市场上扩大现有产品
1
的销售。则M公司选择的营销策略是(
)。
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多角化经营
答案：A
解析：本题考察产品一市场矩阵分析的应用。市场渗透是指企业
采取比目前更为积极的措施，在现有的市场上扩大现有产品的销售。
市场开发是指企业通过扩大原有市场的规模或积极进入新的市场来
扩大现有产品的销售。产品开发是指企业通过向现有市场提供改良产
品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需
要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。多角化经营即
企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和
业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。
8[单选题]某汽车制造公司2008年决定向从未涉足的房地产业进
军，并投资15个亿进行市场开拓。该公司选择的营销策略是()。
A.市场渗透
B.市场开发
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C.产品开发
D.多角化经营
答案：D
解析：本题考察产品一市场矩阵分析方法。
9[单选题]市场细分是选择目标市场的重要环节，有着重要的作用
和意义。以下描述中，不属于市场细分作用的是()。
A.市场细分是识别市场机会最有效的方法
B.市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
C.市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
D.市场细分是分析行业环境的方法
答案：D
解析：本题考察市场细分的作用。
10[单选题]消费者市场细分标准包括四类，以下属于按照行为因
素进行细分的是()。
A.消费者所在的地理位置和地理因素
B.消费者生活方式、个性和购买动机等
C.消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益
D.企业的生产行为
答案：C
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解析：本题考察市场细分的标准。消费者市场细分按照行为因素
细分的要素包括：时机、使用量、追求利益、态度、品牌忠诚度。
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