营销员练习题库+参考答案
一、单选题（共90题，每题1分，共90分）
1.在开始时寸步不让，态度十分强硬;到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局,这种策略是()。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后纸、然后又拔高让步策略
正确答案：A
2.()又称便利抽样法。
A、分层随机抽样法
B、简单随机抽样法
C、等距抽样法
D、分群随机抽样法
正确答案：C
3.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量（订货点）时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。
A、定期订货方式
B、定量订货方式
C、定性订货方式
D、定点订货方式
正确答案：B
4.传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。
A、最小的成本
B、最大的净现金流
C、最大的利润
D、最大的销售额
正确答案：D
5.（）是根据专家的判断或调查者的主观判断来决定选取的样本。
A、分层随机抽样法
B、简单随机抽样法
C、任意抽样法
D、判断抽样法
正确答案：D
6.市场营销管理的实质是（）。
A、品牌管理
B、销售管理
C、需求管理
D、生产管理
正确答案：C
7.当公司的业务量达到满意程度时，所面临的是充分需求，此时公司市场营销管理的任务是()。
A、重振市场营销
B、维持市场营销D开发市场营销
C、协调市场营销
正确答案：B
8.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。
A、标杆法
B、目标任务法
C、边际收益法
D、销售百分比法
正确答案：B
9.()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A、红脸白脸策略
B、欲携故纵策略
C、旁敲侧击策略
D、抛放低球策略
正确答案：B
10.()方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。
A、实验研究
B、销售绩效分析
C、消费者调查
D、消费者固定样本数据分析
正确答案：C
11.（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。
A、化整为零策略
B、疲劳轰炸策略
C、大智若愚策略
D、浑水摸鱼策略
正确答案：C
12.（）亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。
A、调解
B、仲裁
C、审理
D、协商
正确答案：B
13.英国一家刀片公司的广告是:“我公司的刀片+分锋利，经久耐用。缺点是:易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的()方式。
A、以长托短
B、以短揭长
C、以长托长
D、以短比短
正确答案：A
14.（）又称整群随机抽样法。
A、等距抽样法
B、分层随机抽样法
C、分群随机抽样法
D、简单随机抽样法
正确答案：C
15.（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐一助，从中取得刊登广告的权利。
A、予产品一种吸引人的形象
B、以新奇特色取胜
C、公益广告
D、利用人们的逆反心理
正确答案：C
16.在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。
A、旁敲侧击策略
B、红脸白脸策略
C、抛放低球策略
D、欲擒故纵策略
正确答案：B
17.（）是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、恶性宝货
B、良性窜货
C、自然性窜货
D、跨区域窜货
正确答案：C
18.作为日本人，上班时穿漂亮套装，社交时穿和服，此时他们所具有的是（）。
A、欲望
B、需求
C、需要
D、价值
正确答案：A
19.()是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。
A、花色差价
B、品种差价
C、式样差价
D、规格差价
正确答案：B
20.让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式。
A、非保险
B、控制
C、非控制
D、保险
正确答案：A
21.()指销售人员用激将的语言刺激顾客购买，来促成交易的方法。
A、激将成交法
B、饥饿成交法
C、让步成交法
D、最后成交法
正确答案：A
22.在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中需要的是()。
A、信息和娱乐
B、自我实现的满足感
C、高性能、满足视听需要的终端设备
D、物美价廉的电视机
正确答案：A
23.（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。
A、标准化过程
B、整合过程
C、一体化过程
D、重组过程
正确答案：A
24.通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。
A、完全回避风险
B、转移风险
C、风险损失的控制
D、风险自留
正确答案：A
25.一位服