绝对市场主义的制导营销;;目录;PART1战略篇;本案营销面对的三大背景;CCTI模型对营销背景的分析;CCTI结论;PART1战略篇;营销目标设定原那么：
1、充分的市场研究根底；
2、结合企业的滚动型开发需求；
3、各项证件的顺利取得；;PART1战略篇;;;比选结论;PART2客群界定篇;在讨论谁会买单之前，我们应该先确定下工程本身的价值，这些价值谁会需要，谁买的起，这就是目标客户了。;便利的物流配送
升级昭通批发市场
共享的530万人潮
完善的配套
通畅的内部交通
;;PART2客群界定篇;;B主力客群定位;PART2客群界定篇;;;;;PART3分货包及价格运动篇;分货包及价格策略的背景;;;价格运动;类别;各货品价格运动表;;分货包思想：;分货包具体操作：;分货包运动总表;;整盘营销目标预期推进节奏表;;;当然每个阶段都需要推广配合，从推广的角度上，应该分为形象预热期-集中推广期-持续升温期-住宅强推期-尾盘促销期。
;;;;;第三阶段商业强销期〔10.10-11年1月1日〕;第三阶段商业强销期〔10.10-11年1月1日〕;;;;;PART5首期上市要点;补强地段
树立形象;PART5首期上市要点;工程推向市场，第一个任务就是来电来访量的保证，那么如下几点将是我们增加客户储藏量的主要方式：
有吸引力的推广，及时地售楼部开放信息公示。
商会代表的公关，使其组织商户到售楼部咨询。
重点市场的行销推广。
制造良好的市场口碑传播。;;我们认为：
按目前昭通客户情况，不适用挤压式卖场对客户的逼定，但是仍然要保证交易热度和交易时间的节省，对此我们建议如下：
合理化的交易流程，现场先交定再签约。
认购顺序按认筹卡顺序进行认筹。
认购前一天，预选铺活动开展，每位客户预选3个铺源。
大客户且选联铺5个以上的，提前一周以企业预留方式锁定。
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