极致宽墅·领袖京南
华远·和墅2021年销售执行方案;报告提纲;营销回忆;工程背景;工程背景;营销回忆;营销推广;社区巡展;拓展照片;拓展地图;推广小结;营销回忆;工程营销回忆
—现场展示;工程营销回忆
—现场展示;千万级别墅产品的品质及形象未能展现出来，客户对工程感知较弱，现场难以转化客户购房意向。
2021年，工程组将催促甲方尽快对工程形象展示系统进行全方位调整。;营销回忆;自10月11日正式接待客户开始至今，共
来访195组客户，共计办卡4张;客户京籍：京籍客户居多，其中京籍客户占比65%，非京籍客户35%；
家庭结构：家庭结构主要为三口之家、四口之家及三代同堂。;客户行业;接受总价;关注社区效劳;;营销回忆总结;工程组将重拾信心，目标清晰的推动甲方改进缺乏之处
并全面引进世联电商，实现2021年销售目标！;报告提纲;本体梳理
市场解析;项目基础情况;本体梳理;新赖特建筑风格
地上两层，地下一层，风格内敛大气，南城唯一新赖特风格别墅，深受高端客户喜爱。;超大花园及面积赠送：
阳台赠送面积15-20平米，室内赠送面积50平米，北入户赠送花园210平米，南入户赠送花园256平米，赠送比例高达114%；
大面宽短进深：
面宽到达14米，进深仅9.9米，采光好、视野开阔，市场罕见；
全南向套房设计：
四室〔二〕厅五卫，其中三个卧室均为套房设计，舒适度与尊贵感凸显；
下沉式庭院设计：
独具匠心下沉式庭院设计，极致采光，防止地下室长期潮湿黑暗，在南城数一数二；;本体小结;本体梳理
市场解析;市场分析;市场分析;五同原那么筛选竞品;市场分析;大兴别墅项目2016年货源盘点表;市场小结;
;报告提纲;区域时机
竞争时机
客户时机;区域时机—新机场;;;区域时机
竞争时机
客户时机;;区域时机
竞争时机
客户时机;排卡客户描摹
根本信息：葛先生，45-50岁左右，东北人；五口之家，一个孩子，目前住在金色漫香郡，是家具厂老板，居然之家有一套门店；;客户时机;客户时机;;;;报告提纲;;;工程价值定位;;难点及思路;报告提纲;销售执行
包装整改
保障策略
推售策略;南城别墅类项目渠道统计;代理一部白洋;自建拓客团队—组织管理;——;销售??行
包装整改
保障策略
推售策略;北京别墅电商信息汇总（部分）;签约目标：45套〔约5亿〕
电商办卡：50张〔30万抵80万〕
有效来访：500组
房联宝：135万元〔10%〕;房联宝电商刷卡费用组合及拆解
;华远和墅项目全年电商总控表;销售执行
包装整改
保障策略
推售策略;示范区外围;园林示范区;售楼处;样板间;销售执行
包装整改
保障策略
推售策略;保障策略;网络—搜房网百度;保障策略;渠道整合—渠道公司;进入生活场所;进入生活场所—商超巡展;进入生活场所—社区巡展;进入生活场所—联动;进入生活场所—高端会所;进入工作场所—户外;;渠道直效拓客—客户挖掘;保障策略;;活动—暖场活动;营销总控表;推广效果预判;销售执行
包装整改
保障策略
价格及推售;推售策略—定价方法;推售策略—比准竞品;推售策略—比准原那么;推售策略—比准得分;推售策略—静态均价;推售策略—动态均价;销售执行
包装整改
保障策略
价格及推售;推售策略—组团分析;推售策略—楼栋打分因素;推售策略—楼栋打分;推售策略—价格表;销售执行
包装整改
保障策略
价格及推售;推售策略—推售价格;THANKS！