七匹狼啤酒上市推广方案
七匹狼啤酒上市推广方案
前 言
一、啤酒市场状况及分析二、西安市场竞品现状分析三、开拓西安市场的主导方向
四、七匹狼啤酒广告营销传播策略
五、七匹狼啤酒上市运作方式六、上市初期推广步骤
七、市场目标定位策略
八、广告宣传及公关活动选择九、广告投放时刻安排
十、费用预算
七匹狼酿酒西北销售分部企划部
前 言
西安—作为陕西的省会，拥有悠久的历史，全国其次大高校云集地，全国最大的高产业开发区坐落与此。作为西北的桥头堡，人口740万人，在陕西的经济进展中占主导地位。消费群体以20岁---45岁为主，留意生活品尝，追赶潮流，宠爱颖事务。酒类终端要紧特色点是，品牌混杂，竞争猛烈。促销多以人力促销、买赠的一些常规活动为主。西安的经济这几年飞速进展对外合作不断增加。作为旅行大省，为我们的市场竞争供给了更多的时机。我们在西安的市场运作要紧抓住自身品牌特性，树立特地的形象宣传，承受差异化营销，以高端产品为主带动低端产品销售。
依照现有市场来看，群众消费要紧以地产酒为主，高端酒要紧集中在夜场、酒楼等一些目标场所。分析自身产品特性，作为市场切入点我们以七匹狼330ML啤酒为先锋---带动517ML、350ML、630ML的销售 最终以啤酒带动白酒系列的销售。我们要以此切入点打入西安市场，在竞争猛烈
的消费市场中注入的血液，领导时尚潮流。以啤酒带动白酒的方式，动静结合的广告宣传，带着我们优秀的销售人员不断开拓，进展，成为啤酒消费的贵，在的2025年我们将在西北的土地上制造奇迹。
综上所述，其它竞品存在的缺漏确实是我们产品的切入点，在确定消费群体的根底上，通过终端宣传，借助媒体〔七匹狼其它产业如：服装、烟〕，引导消费者，来提高对七匹狼系列酒的认知度，确立品牌共性，培育消费者品牌消费适应。
一、啤酒市场状况及分析
近几年来，啤酒的消费群体分为两派，具体分析如下：
1、以当地自产啤酒为主，价格低，适合中低收入者，如青岛西安分公司出的汉斯啤酒
2、市场现以百威系列、青岛系列啤酒占据高端消费的要紧市场，其它以喜力、克罗拉、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等品牌占据剩余市场份额。作为高档品牌定位的七匹狼啤酒进军啤酒市场，以人力促销为主导，品牌共性为宣传主题，终端疼惜为要紧目标。
二、西安市场竞品现状分析
关于市场的透彻了解，商场中的知己知彼，是上市不行缺少的环节。我们关于七匹狼产品及竟
品作如下分析：
七匹狼品牌共性：
七匹狼——全力提倡男仕族群文化，定位在男仕精品范畴，供给极具品牌共性的体验。我们的品牌集中放映的是〝追求成功人仕〞必经的心路历程，塑造的是〝奋斗中的男人〞形象，演绎的是追求成功男仕坚强的外表下掩盖的那种孤独沧桑、荣辱胜败、百折不挠，传递一切强者之音。因此，七匹狼啤酒代表的是一种至爽至酷的啤酒，一切乐观，追求成功或者差不多成功的人士差不多上我们诉求的对象。
七匹狼品牌包装：
图腾式的七匹狼显现在九月黄昏雪地里，演绎着男性在追求成功的道路上的沧桑之美，并寓意七匹狼创业团队矢志不移的创业精神，象征着企业的极强分散力和斗争力；〝THROB〞——活力、脉动和七匹狼的狼标中奔驰的〝彪狼〞的浮雕形象看起来镌刻着一个男性的铮铮铁骨；晶亮的金色标贴、棕黄色瓶体与亮透的啤酒浑然一体、相得益彰，消灭一种成熟、稳重、贵重的金属质感，彰显了至爽至酷的超凡品位；疾飞而入的〝七匹狼酿酒〞金色标志，跃然醒目，构成了一幅消灭品牌深邃的内涵和蓬勃生命力的生动影像。极具七匹狼挑战人一辈子·永不回头的共性、时尚的品牌文化内涵。
七匹狼市场定位：
要紧销售场所在酒店，宾馆，酒吧，商场，超市，KTV，迪吧以及某些大型的俱乐部等消遣场所。
七匹狼消费目标：
要紧集中在有肯定经济力量，年龄在30—50之间这一阶层的人。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品尝，较为关注自己的社会角色，多为私企业主、党政机关干部、企事业单位中高收入者。
竞品分析是了解市场最有利的途径之一，借助成熟产品的市场为我们作铺垫，为我们的学习是必不行少的。现对陕西市场要紧存在的竞品分析如下：
1、竞品分析
百威：目标消费群：以20岁 50岁，追求安康生活，群众消费。
渠道促销：以KA买场、批市、夜店、餐饮、大型消遣场所销售为主。广告媒体：夜店外有灯箱宣传、店内有堆箱陈设、生动化陈设优秀、有
电视广告
人员配置：各个渠道有促销人员。
劣势分析：1、渠道跟进与疼惜不稳固。如：生动化陈设；产品推广；客
户沟通；售后效劳等
2、渠道价格差异大，以由王者地位下降成平民消费品，目标消费以转为群众。
3、口味较淡，不适合西北人的口味
科罗娜： 目标消费群：以23岁 45岁，讲究生活品位，追求时尚。
渠道促销：以KA买场、餐饮