安吉县烟草公司
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勇往直前，共舞“7匹狼”
——2025年安吉地区7匹狼系列品牌销售推动方案
安吉县烟草公司福建中烟湖州区域2025年3月13日
7匹狼卷烟品牌销售推动实施方案
为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及到达熬炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推动活动。
一、销售推动活动目的
1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；
2、熬炼营销队伍品牌培育力量。
二、销售推动活动时间
2025年3月1日-2025年8月30日
三、促销活动目标
1、目标客户总销量与市局考核目标值同步；
2、零售客户宣传到位率100%；
3、促销品牌上柜率80%以上；
四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推动策略
〔一〕7匹狼进货面、销量竞赛活动
1、时间：暂定半年〔2025年3月-8月〕
2、对象：安吉烟草全部客户经理
3、卷烟规格：7匹狼〔鸿运〕、7匹狼〔通福〕、7匹狼〔通运〕三个规格
4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升
5、方式及嘉奖标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及嘉奖标准均不同。
第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推举7匹狼〔通运〕样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推举，做好零售终端的卷烟陈设和明码标价工作〔价值终端必需实物出样〕，并乐观进展引导消费。月末市场部进展统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%〔其中7匹狼〔鸿运〕、7匹狼〔通福〕、7匹狼〔通运〕进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别赐予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据〕进展汇总排名，设一等奖4名，嘉奖7匹狼〔通福〕、7匹狼〔通运〕卷烟各一包，以及精巧电热水壶一只、精巧指甲钳一套；二等奖8名，嘉奖7匹狼〔通福〕、7匹狼〔通运〕卷烟各一包、以及精巧电热水壶一只〔片区进货面环比或销售量环比必需有一项为正值，否则取消嘉奖资格，嘉奖物料由工业自主供给〕。
其次阶段：以季度为单位，依据本季度片区进货面和销售状况进展汇总排名〔7匹狼〔鸿运〕、7匹狼〔通福〕、7匹狼〔通运〕汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%〕，设一等奖1名，嘉奖7匹狼
〔通运〕、7匹狼〔通福〕、7匹狼〔鸿运〕各一包，以及精巧飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，嘉奖嘉奖7匹狼〔通运〕、7匹狼〔通福〕、7匹狼〔鸿运〕各一包，以及精巧飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖3名，嘉奖7匹狼〔通运〕、7匹狼〔通福〕、7
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匹狼〔鸿运〕各一包，以及精巧飘逸杯一只。
第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼〔鸿运〕、7匹狼〔通福〕、7匹狼〔通运〕的总销量、进货面、重复进货率分别赐予0.4、0.3、0.3的权重进展综合计算并排名。设特别奉献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次；
7匹狼进货面、销量竞赛活动物料预算
7匹狼进货面、销量竞赛活动物料预算
序号活动名称
物料名称
嘉奖标准
物料预算
备注
1
客户经理宣传
品吸
7匹狼〔通运〕
每人一包/周
48条
以3月19日-8月31日计算，24周，市
场部共20人。
7匹狼〔通运〕
一、二等奖每人一包
7.2条
7匹狼〔通福〕
一、二等奖每人一包
7.2条
一等奖24人次、二等奖48人次；一等
奖：嘉奖7匹狼〔通福〕、〔通运〕卷
2
月度竞赛
人次；一等奖：7匹狼〔通运、通福、鸿
运〕各一包、茶具一套、旅行包一只、飘逸杯一只；二等奖：7匹狼〔通运、通福、鸿运〕各一包、旅行包一只、飘逸杯一只；三等奖：7匹狼〔通运、通福、鸿运〕各一包、飘逸杯一只。
电热水壶
二等奖1只/人
72只
烟各一包，电热水壶一只、指甲钳一套；
指甲钳
一等奖1套/人
24套
二等奖：7匹狼〔通福〕、〔通运〕卷烟
各一包、电热水壶一只。
7匹狼〔通运〕
一、二、三等奖每人一包
1.2条
一等奖2人次，二等奖4人次，三等奖6
7匹狼〔通福〕
一、二、三等奖每人一包
1.2条
7匹狼〔鸿运〕
一、二、三等奖每人一包
1.2条
3 季度竞赛 飘逸杯
一、二、三等奖每人一只
12只
旅行包
一、二等奖每人一只
6只
绿釉茶具
4 半年度总排名福建考察
一等奖每人一套
2人
2套
〔二〕、消费者印花促销活动
1、时间：2025年4-