导语：“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，让企业焕发生机的“源头活水”是产品。产品如同人的生命
一样也有周期。产品生命周期包括产品的开发、引入、成长、成熟、衰退五个阶段。企业要在产品生命周
期的不同阶段采取相适应的营销策略，缩短的开发和引入期，延长成长和成熟期，推迟衰退期的到来，实
现企业利润的最大化。产品生命周期管理即PLM（ProductLifecycleManagement）是一种先进的企业信息化
思想，它让人们思考在激烈的市场竞争中，如何用最有效的方式和手段来为企业增加收入和降低成本。对
于以产品为导向的制造业企业来说，建立PLM系统是实现企业信息化的基础。理想的产品生命周期营销管
理，能够帮助企业找到永葆青春的良方。
顾客时代已经到来，从研发阶段就应该注重顾客的需求。由于顾客品位、技术和竞争的快速变化，企业必
须持续开发新产品和服务。新产品开发的策略很多，采用何种策略要根据企业实际情况，根据市场环境以
及每种策略的实用性，可操作性等进行认真、慎重的选择。产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。
企业同产品一样，也存在着生命周期。如果企业不开发新产品，则当产品走向衰退时，企业也同样走到了
生命周期的终点。
新产品开发期策略如下：
策略1：模仿式新产品开发
模仿式新产品开发策略，就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自
己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专
门模仿市场上刚刚推出并得以畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。所以，
又称为竞争性模仿，即有竞争，又有模仿。竞争性模仿强调不抢咬第一口，不刻意追求市场
上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中有创新。企业采取竞争性模仿策略，既可
以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉，顺
利进入市场。更重要的是，它通过对市场领先者开发的创新产品提出许多建设性的改进，有
可能后来者居上。
企业采用模仿式新产品开发策略，须注意以下问题：
竞争性模仿常常需要综合利用正向思维与反向思维，对市场上的新产品进行全面、系统、
深入的科学分析和研究，即从正面考察其独特的优点，能否在此基础上锦上添花，又要从反
面分析其有哪些不足，从而可以做哪些改进和创新。
竞争性模仿要求企业必须具有快速反应机制。不能失去尾随创新的机会。
提示：模仿式新产品开发策略要求企业必须具有快速反应能力，不能失去尾随创新的机会。适合于研发能
力不强的企业采用。
策略2：抢占市场先机
所谓类比式新产品开发策略，实为移植参合法，即指将某一领域的原理、方法、技术或构思
移植到另一领域从而形成新事物的方法。企业采用该策略开发新产品时，就需要运用类比思
维，举一反三，触类旁通，由已有的技术、工艺、原材料产品去类推另外的新产品。
原理类推。即把思维原理等类推到新的领域。如把社会化大生产原理运用于改造传统零
售业，就创造了连锁经营的形式等。
技术、工艺类推。如日本日清食品公司首先发明了方便面，根据此技术、工艺，许多企
业开发出了方便米饭、方便米粉、方便粥等。
原材料类推。矿泉水问世后，许多企业围绕“水”字，开发出了纯净水，太空水、进而又
有茶水、维生素水等等。
提示：抢占市场先机策略适用于对市场有深度的研究，具备超强的市场预测能力及较强的研发能力的企业。
策略3：类比式新产品开发
所谓类比式新产品开发策略，实为移植参合法，即指将某一领域的原理、方法、技术或构思
移植到另一领域从而形成新事物的方法。企业采用该策略开发新产品时，就需要运用类比思
维，举一反三，触类旁通，由已有的技术、工艺、原材料产品去类推另外的新产品。
原理类推。即把思维原理等类推到新的领域。如把社会化大生产原理运用于改造传统零
售业，就创造了连锁经营的形式等。
技术、工艺类推。如日本日清食品公司首先发明了方便面，根据此技术、工艺，许多企
业开发出了方便米饭、方便米粉、方便粥等。
原材料类推。矿泉水问世后，许多企业围绕“水”字，开发出了纯净水，太空水、进而又
有茶水、维生素水等等。（
提示：采用该策略开发新产品时，需要运用类比思维，举一反三，触类旁通，由已有技术、工艺原材料产
品去类推另外的新产品。
策略4：系列式新产品开发
所谓系列式新产品开发就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不
相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。采用该策略开发新产品，企
业可以尽量利用已有的资源，设计开发更多的相关产品，如造纸厂根据系列开发的原