美容院年度营销计划
美容院1---12月工作计划
一月份计划
1本月目标业绩:30000元达成方案:1、经过“美容养生专题”常规促销活动。2、经过社会关系,展开团购工作。
2店长工作:1、制订整年发展计划2、明确整体经营情况3、协调社会公共关系4、展开团购工作
活动企划;进行电话贺岁活动二月春节,向老用户电话拜年,其中大用户送挂轴春联,吉祥鞭炮,开运饰品,其儿女准备压岁钱,职员新年利士寄礼品给职员父母
4培训1、职员写对新年展望,2、学习拜年吉祥语,职员相互集体给父母道祝福3、上网学习相关过年习俗,注意饮食和保养4、天天常规学习与培训
5广告与宣传1、利用多种新媒体作字幕广告和宣传短片2、“美容新主张”卡片派发,或报纸夹带方法,上面有新年年历,银行卡大小
二月份计划
1本月目标业绩:30000元达成方案:1、上旬以去皱项目开展小促销2、下旬就能够主推经络养生项目
2店长工作1、对大用户做好客情与关心2、对职员改善伙食,做好后勤保障
3培训1、强化抗衰知识,可增加身体诊疗知识2、动员会:给职员鼓士气,一年之际在于春,旺日有闲钱销售高,让职员有加班心里准备3、强化职员纪律培训,不能因用户多而忽略服务,不能收用户红包,哪怕是象征性地4、天天常规学习与培训
4广告与宣传;手机短信拜年群发,将前学春节习俗加入,如春节,迎财神,元宵等,连续三四次,不要商业化
三月份计划
1本月目标业绩:5万元达成方案:经过部分老会员,进行转介绍,做“春季补水”促销活动2店长工作:1、制订老会员转介绍新会员奖励或优惠方案,
2活动企划1、用美容院常见策划方法:以时间段为次序放电影法来制订当日步骤
2、完善每一个活动细节,写成会议纲要
广告与宣传1、会前派单,拉赞助,彩车锣鼓巡游,充气拱门,彩旗,手机短信,口号等多种宣传手段立体利用。2、会后全体与会者公布会议成功,感谢参与短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗,大堂宣传。3、并将相关照片,碟片,寄给大用户四月份计划
1本月目标业绩:8万达成方案;防晒产品和补水产品,同时养生概念也是时候,如肾保,脊保
2店长工作:1、思索讨论怎样消化三月份结果2、从分析新用户开始,再做潜力大用户客情,从而扩大商圈3、准备安排职员教育,职员考试4、视新用户情况招新美容师3活动企划1、配合维多利亚健身会所活动方案,制订对应促销活动如“与美同行”2、“与美同行”美容知识有奖答活动文化促销活动,编题若干,给全体用户甚至机关,路人派发,优异者有奖,突出美容院专业度和技术性。3、愚人节创意:通知用户带齐锅碗瓢盆来美容院美容短信发送
4培训1、企业文化培训,让新用户了解美容院背景与文化2、新用户销售话术技巧,话术:说话战术与艺术3、天天常规学习与培训
5广告与宣传1、广告暂停2、宣传转为:“与美同行”美容知识有奖答活动
6其她1、考虑职员五一团体活动或旅游,并以美容院文化渗透形式通知用户2、考虑
五一后项目开展3、考虑店内装饰,简装调整,如蓝色调窗帘,绿植物,贝壳,风铃等装饰、五月份计划
1本月目标业绩:10万达成方案:清凉一夏,美容院水晶宫悠游SPA方案送给母亲“怀旧化妆品”
2店长工作:1、安排职员五一团体活动或旅游2、安排美容院水晶宫悠游SPA活动3、考察其它优异美容院,最好亲自体验4、提升自己素质,参与部分短期培训班,如演讲与口才
3活动企划1、美容院水晶宫悠游SPA方案:针对没有开设身体项目用户和新用户,以讲解国外SPA起源,文化,项目特色,做一个SPA参观,因很多人都只听说,没做过,在美容院外摆放国外SPA文化等展板,在一个类似于导游美容师率领下,对美容院每一个SPA步骤和步骤进行走动式讲解,舒缓身心灵SPA是女人第二个情人:,只是讲解,一定不无偿。2、配合项目:展开水疗类项目,如七彩泡泡浴,极地水晶膜,神奇矿藏石,能量死海泥等3、结合母亲节推出应节促销,意在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品,通常老人极少会来美容院,知道了还会说女儿败家,用此方法推广,效果好。
4培训1、相关精油产品知识培训和复习;2、练习相关手法,如淋巴排毒引流手法,刮痧,脐疗,3、天天常规学习与培训
5广告与宣传1、美容院外SPA展板;2、印宣传单张与旅游企业联动促销
6其她1、考虑职员并以美容院文化渗透形式通知用户2、考虑五一后项目开展3、考虑店内装饰