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在瞬息万变的市场环境中，不能靠技术、资金来获取持续竞争优势。如何保持企

业持久竞争力就显得尤为重要。企业的经营活动离不开人才的支持，尤其是对于企业

内部来说，人力资源已经逐渐占据重要位置，成为影响企业整体运营效率以及经济效

益的关键性因素。因此，对于企业而言，加强对销售人员的绩效考评就显得尤为重要。

销售岗位是一类没有固定时间和场所的工作，该职位普遍存在流动性大，市场开发属

地分散的问题，最终使之陷入管理与激励困境，