基本信息

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文档摘要

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商品组合销售;内容设置;第一局部;一·背景分析;2·市场竞争;3·提升业绩;4·综合素质提升;5·专业经营的需求;回忆：背景分析;二·组合前提;三·组合范围;四·组合应遵循的原那么;五·客户心目中的理想商品;六·组合应考虑到的问题;七·销售失败原因;;八·组合方式

;;;范例：满足少儿保障需求;课程回忆：组合销售运用;注意积累勤加练习

养成习惯功到必成;第二局部;：内容设置;一·方案书的重要性;二·方案书内容;;三·方案书内容要点概述;感性开首语—理念认同;内容;

;方案书的根底

——客户需求分析;保障方案

——保单利益分析;设计要点;权利义务;四·操作步骤;五·本卷须知;课程回忆：保障方案书;