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2016管理咨询师考试《咨询实务》巩固

练习题14

16、企业遇有以下()情况时，一般就应该考虑提价。

A.由于通货膨胀，物价上涨造成企业的成本费用提高时。

B.企业的生产能力过剩，通过采取其他措施不能明显扩大销售

C.自知企业的成本比竞争者低，企图通过降价来取市场支配地位

D.企业面临竞争者施加的强大压力，原有的市场占有率不能继续

保持

答案：A

17、运用吸引式促销策略的条件包括()。

A.产品生命周期处于衰退期的产品

B.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛

C.多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品

D.企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商

或零售商要适当让利

答案：B

18、推销人员工作分工的组织形式中，()比较适合于产品单

一、市场类似性高的企业。

1

A.按人员分工

B.按区域分工

C.按产品分工

D.按顾客分工

答案：B

19、POP广告是指()。

A.软广告

B.店头广告

C.电视广告

D.免费广告

答案：B

20、促销组合应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。在

()，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺

激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对

产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。

A.导入期。

B.成长期。

C.成熟期。

D.衰退期。

2

答案：B

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