2016年管理咨询师考试《咨询实务》冲
刺密卷答案
答案和解析
一、单项选择题
(1):A
(2):B
(3):C
本题考查目标市场营销策略。
(4):A
本题考查应收账款周转率。应收账款周转率=营业收入/平均应收
账款余额，平均应收账款余额=(应收账款余额年初数+应收账款余额
年末数)/2，结合题目，该公司的应收账款周转率
=20000[(1300+1200)/2]=16次。
(5):D
(6):A
本题考查市场定位策略。企业可选择的市场定位策略主要有3
种：迎强定位(竞争性定位)、避强定位(回避性定位)和比附定位(包括
攀龙附凤和甘居“第二”)。
(7):C
1
(8):D
(9):A
本题考查现场管理的内容。
(10):C
本题考查质量分析技术散布图法。
(11):A
(12):D
本题考查现代企业财务管理的功能。现代企业财务管理功能：(1)
财务核算功能——核算员角色;(2)财务管理功能——管家角色;(3)财
务经营功能——战略决策者角色。财务管理的功能不包括培训员角
色。
(13):A
(14):D
本题考查企业成长方式的内容。
(15):B
(16):D
(17):C
本题考查营销控制。营销控制包括年度计划控制、盈利能力控制、
效率控制和战略控制。
(18):D
2
(19):C
本题考查因果图的绘制。选项A是活动中的内容，绘图过程不包
括此环节。
(20):A
(21):B
本题考查五性指标分析的内容。
(22):D
(23):D
(24):B
(25):A
本题考查对高耸型和扁平化组织结构的理解。
(26):D
如果继续授权，只会增加一些发展过程中的意见分歧，各部门首
先要明确自己的岗位责任才是经营目标实现的基本保障。
(27):C
本题考查产品构成分析。
(28):A
(29):A
本题考查战略目标的分解。财务预算仅仅是战略目标分解结果的
一个方面。
3
(30):A
本题考查分销渠道的模式。松散式分销渠道也称传统式分销渠
道，主要特点是具有很大的灵活性，适宜中小型企业采用。
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