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2016年管理咨询师咨询实务全真模拟试

题(14)

6、下列对市场需求与价格的描述中不正确的是()。

A.市场需求与价格有密切的关系。

B.一般情况下，价格走低销售量增加，反之，价格走高销售量减

少。

C.市场需求与价格有密切的关系可以用需求价格弹性系数来描

述。当需求的价格弹性小时，即使高价格销售，也不会明显地影响销

售量的变化，当需求的价格弹性大时，采取低价格政策就会有效地扩

大市场的需求量。

D.需求价格弹性系数是销售量(即需求量)的变化对价格变化的比

值，即价格弹性系数=△Q/△S。

答案：D

7、某企业在高档耐用消费品的销售中有意识地把商品价格中的

“零头”抹去，升为整数。该企业采用的是()价格策略。

A.档次价格策略。

B.尾数价格策略。

C.整数价格策略。

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D.声望价格策略。

答案：C

8、()是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新型

的分销渠道。其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更

快、更经济地去实现产品在更大范围内的销售。

A.一体化分销渠道。

B.水平式分销渠道

C.传统式分销渠道

D.松散式分销渠道。

答案：B

9、运用推进式促销策略的条件包括()。

A.利用传播力强的广告媒体

B.商标知名度较高的消费品

C.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛

D.企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商

或零售商要适当让利

答案：D

10、推销人员工作分工的组织形式中，()组织形式的缺点是推销

员的活动范围太广、交通费用较高。。

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A.按人员分工

B.按区域分工

C.按产品分工

D.按顾客分工

答案：C

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