果然多水果店策划书组员：丁雨欣张萌刘金琳李永萱卞倩2021年5月28日

组员分工：丁雨欣:调研目的产品开发李永萱:调研内容调研方法刘金琳:调研范围销售渠道张萌:调研对象产品定价卞倩:市场分析确定市场目标

目录调研目的------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1调研内容------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2调研范围------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3调研方法------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4调研对象------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5市场分析（宏观、微观、SWOT分析法）----------------------------------------------------------------------------6确定市场目标-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------7产品开发------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1产品定价（具体介绍采用哪种定价方式）--------------------------------------------------------------------------9销售渠道（采用哪些销售渠道）---------------------------------------------------------------------------------------10

调研目的地点：大学城附近店面店名：果然多水果店装修风格：简单大方水果种类：主要为当季水果和进口水果组合开店益处：该地区多为生活娱乐区，水果店较少，竞争压力较小，利于开店收益并且为居民购买水果提供了便利开店目的：采用多重方式经营，三年内扩大规模，打造成当地小有名气的店铺，具有良好的口碑

调研内容水果多以时令水果为主，本季罕见水果为辅1、所有果品来源保证，质量保证，无农残。2、网上销售，方便广大师生购买。3、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。4、运送快捷1、为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售将店里内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。3、会员制销售会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。（1）实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。（2）对会员实行一定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。（3）获得门店的各种优惠服务可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果