【社会哲理02】“人生在世，一切为了需求：社会发
展，动力来自需求。”
社会与人生的科学定律（需求篇-4）
——人类社会运行的智能模型
五、需求的变化状态与强度
人类需求是如何变化的？本章探索影响需求的基本因素，以及
需求变化的状态，以及需求强度的推导和测定。
社会历史发展和人们行为变化的终极原因，就是人类的
1、影响需求变化的基本因素
需求系统及其变化规律。
由于世间万物存在的相关运动，人类的需求总是经常变化的，
那么影响人们需求变化的基本因素有哪些？
既然人类需求是由于客观物质对于主观生命的相关运动而产生
和发展的，那么，影响需求的变化因素就必定取决于主观生命、客
观事物和以及需求相关经验等。
⑴生命运动的特性
生命运动是影响人们需求变化的生理因素。虽然人们生命运动
的规律基本相同，都同时具有衣食住行等相同的基本需求，但人类
生命运动的阶段性，以及生理结构的差异性，这些差异性是影响人
们需求的强度及类型不同的内在因素。
一是年龄差异，即发育阶段不同产生的需求变化。如在幼年时
期主要是生物性需求类型，少年时期发展为自然性需求类型，而青
年时期则偏重于社会性需求类型，到成年时期上升为理想性需求类
型。
二是性别差异，即生理结构不同产生的需求变化。如男性多偏
重于社会地位、荣誉成就等需求；女性多侧重于文化艺术、婚恋教
育等需求。
三是功能差异，即身体机能不同产生的需求变化。如体能因素，
使得健全人与残疾人的需求是不同的；而智能因智商的高低使得人
们的需求也会存在差异。
⑵需求经验的积累
实践经验是影响人们需求变化的主观条件。人们只有通过实践
认识到客观事物对主观需求的相关特性，并形成和积累了各种相关
经验，才能产生相应的需求形态。由于人们的知识经验不尽相同，
因而会形成不同的需求形态。
一是自然经验的差异。如生活经历、工作职业、学识教育、爱
好志趣等因素不同，使得人们的自然需求系统存在差异。
二是社会经验的差异。如家庭背景、社会地位等不同，人们的
社会需求系统也会存在不同。
三是科学知识的差异。科学知识的丰富程度，必定会影响人们
理想需求的强度的类型。
⑶客观环境的影响
环境变化是影响人们需求变化的客观因素。由于客观事物对人
们的主观需求存在相关特性，各种事物具有不同的需求相关特性，
而且同一事物可以具有多种需求相关特性。客观事物的复杂多变性，
使得人们的需求变幻莫测。
一是自然环境的影响：如资源的充足与贫乏、气候的温暖与寒
热、地理的优越与低劣、财产的富有与贫困等，都会使人类社会产
生不同的自然需求。
二是社会环境的影响:如个人的社会地位和社会关系，社会的道
德伦理、社会制度、政策法律等因素，都会影响到人们社会需求系
统的变化。
三是文化环境的影响：如知识、文化、道德、科技的环境变化，
也必定会影响到人们的理想需求变化。。
生命特征
（年龄、功能等）
客观环境需求影响实践经验
（自然、社会等）（知识、经历等）
因素
图表09人类需求的影响因素
2、人类需求的运行状态
人类需求是怎样运行的？需求变化存在哪些状态？
如果我们认真观察分析人们需求的运行进程，就不难发现人类
需求的运动必然存在以下四个基本状态，即激发状态，选择状态、
满足状态和克制状态，这四种运行状态的相互联系就构成了人类需
求运动的全过程。
【需求定律8】人类需求的运行存在以下四个基本状态，即
激发状态，选择状态、满足状态和克制状态。
⑴需求激发状态
首先，由于客观事物对于主观生命的相关运动，使需求处于产
生状态，这时人们的需求强度逐渐增强，并产生了对相关运动进行