养老保险销售提升之道深化理解，改进策略，提升业绩Presentername
Agenda介绍团队绩效和销售情况激励和改进措施核心观点改进措施
01.介绍养老保险销售团队工作
绩效评估个人销售成绩排名个人销售成绩排名前三的团队成员分别是A、B和C02问题：客户了解客户对产品不了解01整体销售额增长团队的整体销售额在上个季度相比增长了10%03团队绩效评估
销售策略制定制定销售计划和策略客户开发寻找潜在客户并建立联系销售执行执行销售计划和策略工作内容工作内容-任务清单
2019年销售目标总结通过开发新客户和维护老客户来增加销售量增加客户通过优化销售流程和销售策略，提高销售效率优化销售流程提高销售人员的专业技能和服务质量，增加销售转化率提高销售转化率销售目标
团队组成由销售人员、客户服务人员和市场推广人员组成人员情况团队成员组成团队规模本季度团队规模略微扩大，新增了3名成员我们的团队团队介绍
02.团队绩效和销售情况个人销售成绩和问题
问题分析客户需了解养老保险福利和保障。客户不清楚01销售人员对产品知识和销售技巧的培训不够培训不足02销售人员在与客户沟通和提供服务时存在问题沟通和服务不到位03问题分析-解决挑战的第一步
团队销售成绩排名销售人员A销售成绩突出销售人员B稳定的销售表现销售人员C持续进步的销售能力个人销售成绩排名
销售情况上个季度相比增长了10%销售增长01.团队成员A、B和C销售排名前三02.客户对产品信息和服务不了解销售问题03.销售额增长情况
03.激励和改进措施产品知识和销售技巧培训
提供个人成长机会为团队成员提供培训和晋升机会03设立销售奖金制度根据销售成绩给予丰厚奖金激励。01举办销售竞赛活动通过竞赛激发团队成员的竞争意识02激励措施激励措施：激发潜能
产品特点及优势突出产品的独特性和优势，吸引客户关注理赔流程和要求了解并能够清晰地向客户解释理赔流程和要求产品比较竞争优势掌握与竞争对手产品的差异和优势，提升销售力加强产品知识培训产品知识培训
销售技巧培训客户需求分析了解客户需求，提供个性化解决方案01产品知识培训深入了解产品特点和优势，提升销售能力02销售谈判技巧掌握有效的销售谈判技巧，提高成交率03销售技巧培训：提升销售力
改进客户沟通优化销售谈判技巧增加销售成功率01加强沟通培训提升销售人员的沟通能力03提供个性化服务满足客户个性化需求02改进客户沟通-加强与客户的互动
04.核心观点团队整体销售额增长
团队整体销售额有所增长01销售排名前三个人销售成绩排名前三的团队成员分别是A、B和C02加强宣传客户对产品不了解03制定激励措施团队绩效评估和激励核心观点1
A销售优秀个人销售成绩排名前三的团队成员B销售优秀个人销售成绩排名前三的团队成员C销售优秀个人销售成绩排名前三的团队成员团队整体销售额增长核心观点2
加强宣传提高客户对产品的了解和信任。01激励销售人员增加销售人员的积极性和动力02增强培训提升销售团队的专业水平03团队整体销售额有所增长核心观点3
05.改进措施销售人员宣传培训
加强产品宣传提升销售人员的沟通和销售技巧销售技巧培训提供专业产品知识培训培训课程加大宣传力度产品宣传宣传和培训
个人销售成绩第一，销售额最高。个人销售成绩排名第二，销售技巧突出个人销售成绩排名第三，客户关系良好销售人员A销售人员B销售人员C团队中最优秀的销售人员优秀销售人员
提升销售人员的专业能力培训销售技巧开发新客户增加销售机会拓展客户群体团队合作提高销售效率加强团队合作销售额改进空间销售额改进空间-提升销售潜力
ThankyouPresentername